中國光伏企業(yè)“解題”歐洲！

在全球關(guān)稅政策調(diào)整、產(chǎn)能跨國轉(zhuǎn)移、市場重心梯度切換的多重浪潮下，中國光伏出海正步入關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。面對日益復(fù)雜的海外市場壁壘，中國企業(yè)如何突圍？全球又有哪些區(qū)域成為光伏出海的戰(zhàn)略高地？

針對這些問題，北極星太陽能光伏網(wǎng)對多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)展開深度調(diào)研，推出海外市場專題系列分析。首站，我們聚焦歐洲——一個(gè)兼具“高需求潛力”與“高準(zhǔn)入門檻”的核心市場。

歐洲，為何成為出?！氨貭幹亍?？

在中國光伏出海的全球布局中，美國、日韓、東南亞、中東等市場雖各具價(jià)值，但歐洲仍是眾多企業(yè)制定出海戰(zhàn)略時(shí)的首選首站。

究其原因，首先，歐洲是中國以外的全球第二大光伏市場，天然具備強(qiáng)大吸引力。特別是俄烏沖突爆發(fā)后，歐盟為保障能源安全推出“REPowerEU”能源計(jì)劃，明確提出：到2030年，可再生能源在歐盟能源結(jié)構(gòu)中的占比將提升至45%，光伏累計(jì)裝機(jī)目標(biāo)為600GW。清晰的政策路徑與龐大的市場缺口，使歐洲成為“風(fēng)險(xiǎn)較低、預(yù)期明確”的出海熱土。

更重要的是，歐洲作為高度成熟的市場，其“標(biāo)桿效應(yīng)”無可替代——對產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和可持續(xù)供應(yīng)鏈管理均設(shè)有全球最高要求。中國企業(yè)一旦通過歐洲市場的嚴(yán)苛認(rèn)證，就等于拿到了進(jìn)軍全球高端市場的“通行證”。

正因如此，在挺進(jìn)歐洲的征途中，中國光伏企業(yè)始終積極布局。尤其隨著國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，越來越多的品牌將“歐洲戰(zhàn)略”提上日程。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2021年-2024年間中國出口歐洲的光伏組件出口量連年遞增，并常年占出口總量的約40%。

然而需要認(rèn)識(shí)到，歐洲市場絕非國內(nèi)或其他海外經(jīng)驗(yàn)的簡單復(fù)制。其獨(dú)特的市場環(huán)境與客戶偏好，要求企業(yè)必須跳出固有思維，進(jìn)行針對性策略調(diào)整。

具體來看，歐洲客戶對光伏產(chǎn)品的需求已從“功能滿足”升級(jí)為“體驗(yàn)優(yōu)先”。在保障用電與收益的基礎(chǔ)上，他們更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、功率、美觀度以及技術(shù)路線，并愿意為高效、美觀的產(chǎn)品支付溢價(jià)。

這一趨勢在價(jià)格上體現(xiàn)明顯。據(jù)歐洲pvXchange和Rinnovabili數(shù)據(jù)，2024–2025年，歐洲市場高效組件（如N-型TOPCon、HJT）均價(jià)約為0.13歐元/W，而主流普通組件售價(jià)約為0.11歐元/W，價(jià)差接近20%。

面對這一需求變化，中國光伏企業(yè)精準(zhǔn)出擊，推出高度適配的產(chǎn)品。例如，正泰新能的ASTRO N系列組件憑借高功率、高發(fā)電量、低衰減等優(yōu)勢在歐洲市場廣受認(rèn)可，其針對歐洲分布式場景特別推出的ASTRO N7s 2.0組件，依托自研TOPCon 5.0電池與ZBB技術(shù)，相較上一代產(chǎn)品，年發(fā)電量提升3.3%以上，具備更高系統(tǒng)利用率。而且，該組件采用美學(xué)玻璃、黑色邊框與全黑美學(xué)電池，通體漆黑的外觀與屋頂完美融合，兼顧實(shí)用與美學(xué)，精準(zhǔn)契合歐洲客戶對視覺品質(zhì)的追求。

同樣發(fā)力高端市場的還有一道新能，其基于先進(jìn)鈍化接觸TOPCon電池結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品功率位居行業(yè)前列，其專為歐洲打造的DAON全黑系列組件，提供黑電池、黑邊框、黑背板、透明背板等多種配置，精準(zhǔn)對接高端項(xiàng)目對外觀的極致要求。目前，DAON矩形組件已廣泛應(yīng)用于德國、荷蘭、法國、希臘等國的光伏電站與分布式項(xiàng)目。

除了產(chǎn)品性能與美學(xué)追求，歐洲高昂的人力成本也推動(dòng)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注重安裝便捷性。以正泰新能ASTRO N7s 2.0組件為例，其面積不足2㎡，支持單人搬運(yùn)與安裝，大幅提升施工效率，適配歐洲分布式場景，有效降低人力成本，深受市場歡迎。

在服務(wù)層面，受語言與文化差異影響，“本土化服務(wù)”已成為中國光伏企業(yè)在歐洲的核心競爭力之一。正泰新能與一道新能均致力于構(gòu)建多語種銷售、售后與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)“扎根當(dāng)?shù)亍保ㄟ^本地化團(tuán)隊(duì)深入理解區(qū)域需求，提供及時(shí)、精準(zhǔn)的服務(wù)，有效跨越溝通障礙，增強(qiáng)客戶信任。

在渠道合作方面，中國企業(yè)也積極與歐洲知名光伏供應(yīng)商深化合作，通過長期協(xié)議鎖定市場份額。例如，正泰新能今年以來先后與Energy3000、Aprilice、Belectric等歐洲區(qū)域分銷商簽署為期三年的高效n型組件供應(yīng)框架協(xié)議，為其分布式與地面電站項(xiàng)目提供組件支持。

無獨(dú)有偶，一道新能亦與Goldbeck、Energy3000、FutureGreenSolutions等歐洲企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為持續(xù)深耕歐洲市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

總之，通過產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈與渠道的多維協(xié)同，中國光伏企業(yè)正不斷深化在歐洲的布局，既實(shí)現(xiàn)了自身全球化發(fā)展，也為歐洲能源轉(zhuǎn)型注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

門檻加碼，中國企業(yè)如何應(yīng)對？

然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。隨著歐洲市場環(huán)境與政策框架的持續(xù)演變，這片曾經(jīng)的“沃土”競爭格局正在重塑——?dú)W洲對光伏產(chǎn)品的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)正從多維度構(gòu)筑更高“門檻”。

具體而言，歐盟對光伏產(chǎn)品的全生命周期碳足跡和循環(huán)利用能力提出嚴(yán)苛要求。根據(jù)可持續(xù)太陽能倡議（SSI）批準(zhǔn)的新規(guī)，自2027年1月1日起，進(jìn)入歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（EEA）、瑞士和英國的光伏組件中，至少80%必須來自通過環(huán)境、社會(huì)與治理（ESG）及供應(yīng)鏈可追溯性認(rèn)證的生產(chǎn)基地；到2028年1月1日，這一比例將提高至100%。

與此同時(shí)，歐盟正式通過《凈零工業(yè)法案》（NZIA）次級(jí)立法，要求光伏組件到2026年實(shí)現(xiàn)30%的本土化制造比例，并引入“非價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)”評(píng)估體系。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，意味著歐洲正試圖重構(gòu)全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈分工。如何在這一輪產(chǎn)業(yè)格局的深度調(diào)整中找準(zhǔn)定位、搶占價(jià)值制高點(diǎn)，成為中國光伏企業(yè)突破增長瓶頸、實(shí)現(xiàn)全球化可持續(xù)發(fā)展的核心命題。

面對日益嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境，中國光伏企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對，投入大量資源構(gòu)建系統(tǒng)化解決方案，主要從產(chǎn)品低碳化與產(chǎn)能本地化兩大方向?qū)で笸黄啤?/span>

在產(chǎn)品低碳化方面，企業(yè)紛紛從全產(chǎn)業(yè)鏈入手降低碳足跡：正泰新能建立了涵蓋綠色設(shè)計(jì)、綠色生產(chǎn)、綠色供應(yīng)商、綠色回收與綠色信息披露的綠色供應(yīng)鏈管理體系，目前已獲得歐標(biāo)IEC 61215，IEC 61730，美標(biāo)UL 61730，歐盟CE，哥倫比亞RETIE，印度BIS，巴西Inmetro，印尼SNI，法國碳足跡等主要市場的準(zhǔn)入認(rèn)證，單位產(chǎn)品碳足跡低于行業(yè)平均水平約10%。

一道新能則是從生產(chǎn)端切入，積極推進(jìn)零碳工廠建設(shè)，衢州、漳州、京山三大生產(chǎn)基地均已獲得零碳工廠認(rèn)證。同時(shí)，一道新能已經(jīng)產(chǎn)品完成法國ECS碳足跡認(rèn)證、意大利EPD等多項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證，其中法國碳足跡值達(dá)400kgeqCO2/kWc，處于行業(yè)領(lǐng)先水平，完全滿足歐洲市場對低碳產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

在本地化布局方面，中國企業(yè)通過在歐洲及周邊地區(qū)設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)與歐洲市場的深度對接。例如，一道新能將法國曼德烏爾的3GW組件工廠作為歐洲戰(zhàn)略支點(diǎn)，計(jì)劃于2025年投產(chǎn)。該工廠屋頂將安裝光伏系統(tǒng)以降低運(yùn)營碳足跡，并與法國汽車集團(tuán)Nedey合作，布局光伏關(guān)鍵材料本土化生產(chǎn)，構(gòu)建“法國制造”完整產(chǎn)業(yè)鏈。

相比之下，正泰新能的本地化布局起步更早：2014年收購德國Conergy法蘭克福組件工廠，2024年土耳其工廠實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，形成輻射歐洲的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)，既降低物流成本，又有效規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，為持續(xù)深耕歐洲奠定基礎(chǔ)。

除了準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的提升，從增長態(tài)勢來看，歐洲光伏已告別高速擴(kuò)張期，進(jìn)入階段性調(diào)整。2024年，歐洲光伏發(fā)電新增裝機(jī)出現(xiàn)十年來首次下滑，這一放緩趨勢預(yù)計(jì)將在2025年延續(xù)。據(jù)歐洲光伏協(xié)會(huì)（SPE）最新報(bào)告，2025年歐洲光伏預(yù)計(jì)新增裝機(jī)64.2GW，較2024年的65.1GW進(jìn)一步下降1.4%，增長動(dòng)能減弱已成行業(yè)共識(shí)。

更為復(fù)雜的是，市場結(jié)構(gòu)也在經(jīng)歷深刻演變。俄烏沖突后曾爆發(fā)增長的戶用光伏市場目前已進(jìn)入下行通道，荷蘭、奧地利等傳統(tǒng)強(qiáng)勢市場的項(xiàng)目普遍延期，波蘭、西班牙等國的新增戶用裝機(jī)出現(xiàn)明顯下滑。與此相對的是，地面光伏裝機(jī)仍保持強(qiáng)勁韌性。盡管企業(yè)購電協(xié)議（CPPA）簽約量因電價(jià)走低而大幅下降，但得益于德國、法國等主要市場對光伏拍賣機(jī)制的優(yōu)化，地面光伏新增裝機(jī)規(guī)模持續(xù)攀升。

市場格局的此消彼長，正倒逼中國企業(yè)加快調(diào)整產(chǎn)品與渠道策略，在鞏固優(yōu)勢陣地的同時(shí)，積極探索新的市場機(jī)遇。

未來，能否在歐洲市場持續(xù)深耕，不僅取決于產(chǎn)品性能與技術(shù)路線，更取決于企業(yè)的綜合戰(zhàn)略能力——從低碳合規(guī)、本地化運(yùn)營到市場節(jié)奏的把握。唯有在變局中精準(zhǔn)識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變，方能于歐洲這片戰(zhàn)略高地上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。