目前家庭光伏是如何實現(xiàn)免費安裝的？是真的還是騙局？

從這個提問的本身來說，所有的經(jīng)營性行為都不存在真的免費，多半只是營銷手段之一。

回到光伏行業(yè)本身，大多數(shù)生產(chǎn)型企業(yè)（這里指組件生產(chǎn)企業(yè)）本身就是負債生產(chǎn)，如果斷了現(xiàn)金流，企業(yè)立馬會出現(xiàn)財務(wù)危機。因此從業(yè)務(wù)角度來看，組件企業(yè)出來做免費安裝情況，大多數(shù)是為了配套地面電站的配額做的扶貧項目，以企業(yè)產(chǎn)品作為輸入投資村級電站，既完成了政治指標和業(yè)績，也消化了自己的產(chǎn)品，樹立了品牌形象。目前市面上開展戶用業(yè)務(wù)的生產(chǎn)型企業(yè)幾乎都不提供任何金融服務(wù)，有一些在局部地區(qū)嘗試推廣的都是賠錢在做。

另一種“免費”的模式主要是區(qū)域內(nèi)的小EPC（主要服務(wù)于戶用市場的小團隊）為了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展的一種營銷手段，這種模式起源于浙江嘉興、金華、臺州一帶。這類小EPC的特點就是區(qū)域內(nèi)影響力大（老板、銷售一般是本地人），在區(qū)域內(nèi)有很強的人脈資源（銀行、電網(wǎng)、農(nóng)戶可能都沾親帶故）。他們借助本地小銀行（地區(qū)農(nóng)商行）的消費信貸的政策，以農(nóng)戶的信用做擔保，給農(nóng)戶辦理利率低、年限長的貸款。隨著規(guī)模的擴大，與銀行談合作的EPC企業(yè)越來越多。銀行發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)存在的風險（農(nóng)戶還款履約率低）后，慢慢收緊政策并且要求EPC企業(yè)繳納履約保證金和系統(tǒng)質(zhì)量保證金（銀行不了解光伏，無法對系統(tǒng)性能及質(zhì)量作出把控），這樣就進一步壓縮了EPC企業(yè)的利潤，所以這個免費裝的模式推進速度也趨緩了 。

還有一種“免費”的模式即是融資租賃模式，主要集中于可以全額上網(wǎng)或者補貼高的地區(qū)。該模式的特點即農(nóng)戶免費用光伏電（一定額度內(nèi)），補貼及售電收入做為光伏系統(tǒng)的租金，用于償還租賃費，在租賃期間光伏系統(tǒng)的所有權(quán)屬于農(nóng)戶。在這種模式內(nèi)，持有電站的公司變成了一個重資產(chǎn)公司，承擔著巨大的風險。部分地區(qū)的電網(wǎng)對于這種模式是抵制的，已出現(xiàn)封殺（不給并網(wǎng)）的現(xiàn)象。

綜上，由于“免費”模式的出現(xiàn)，確實撬動了一部分戶用市場，讓很多潛在用戶成了這個市場蛋糕的一部分，但是目前的“免費模式“并不是理想中的服務(wù)于人民。都或多或少的存在很多不確定的因素和風險。但從國外的戶用光伏發(fā)展史來看 ，帶有金融屬性的光伏系統(tǒng)一定是最受歡迎最普遍模式，我相信隨著光伏發(fā)電的普及，準入門檻的提高，老百姓消費觀念的理性程度以及行業(yè)標準化的制定，具有中國特色的新“免費安裝”商業(yè)模式一定會在市場上遍地開花。