戶用經(jīng)銷商胡洪雷：選對平臺，筑強團隊，書寫破局光伏的“實干答卷”

從2017年謹慎觀望，到2020年偶然入局，從2023年牽手TCL光伏科技，到2024年突破200兆瓦，業(yè)務(wù)覆蓋廣西40余縣市，胡洪雷先生秉承“先做人，后做事”的信條，帶領(lǐng)廣西富嘉新能源有限公司扎根八桂大地，在光伏賽道上走出了一條從“觀望者”到“領(lǐng)航者”的實干之路。

蓄勢入局：

七年沉淀，一朝發(fā)力的破局時刻

“在2017年的時候我就關(guān)注這個行業(yè)，但是沒有一個合適的契機”回憶與光伏的結(jié)緣，胡洪雷先生的語氣里藏著幾分“厚積薄發(fā)”的篤定。彼時，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)雖在政策驅(qū)動下起步，但廣西本地市場尚未形成成熟生態(tài)，他便一直默默觀察積累，等待入場時機。

2020年9月，經(jīng)朋友引薦，胡洪雷先生終于正式踏足光伏行業(yè)。彼時廣西本地市場生態(tài)逐步完善，電網(wǎng)配套與政府支持也持續(xù)落地。他當即組建團隊，從廣西幾個關(guān)鍵縣市起步，一步步打開本地市場。

真正的跨越式發(fā)展，始于2023年6月與TCL光伏科技開展合作?！斑x擇大于努力，選對平臺才能走得遠?！焙槔紫壬毖?，在TCL光伏科技的品牌影響力與穩(wěn)定支持下，才有了“擴地盤”的底氣。

2023年，通過人員和規(guī)模的快速擴張，胡洪雷先生的團隊交出72兆瓦的成績單。2024年更是全面提速，業(yè)務(wù)從最初的幾個縣市拓展至40余個，最終以200+兆瓦的業(yè)績登頂TCL光伏科技年度經(jīng)銷商榜首。

筑巢引才：

從“人格魅力”到“制度賦能”的管理進階

越級爆發(fā)的背后，是團隊不斷的成長、擴大。從10人小團隊到支撐200+兆瓦業(yè)務(wù)的專業(yè)隊伍，胡洪雷先生的管理哲學(xué)經(jīng)歷了一次關(guān)鍵進階。“當初團隊并沒什么管理制度，全憑人格魅力去帶領(lǐng)大家?！彼寡缘?。

然而“無規(guī)矩不成方圓”，隨著業(yè)務(wù)版圖擴大，為吸引更多專業(yè)人才擴大規(guī)模，2023年底，胡洪雷先生果斷組建人力部，從零開始搭建系統(tǒng)化管理體系：小到員工崗位職責、人員組織架構(gòu)，大到公司制度章程、業(yè)務(wù)流程規(guī)范，都逐一細化落地。

光有完善的制度還不夠，還要讓員工有歸屬感。因此，胡洪雷先生在2024年初投入了38萬進行“股權(quán)激勵”，設(shè)置了虛擬股、注冊股、崗位股等多種形式，覆蓋公司核心成員與突出貢獻的員工。在他看來，這不只是單純的福利，更是對團隊的承諾：只要有能力、有夢想，平臺就會為員工提供實現(xiàn)價值的舞臺，讓個人與公司同頻共振。

守正出新：

實戰(zhàn)經(jīng)驗與行業(yè)遠見的“實干者邏輯”

談及給新入局光伏代理商的建議，胡洪雷先生結(jié)合自身經(jīng)歷，提煉出三條實戰(zhàn)經(jīng)驗：一是選擇“有規(guī)矩”、能長期穩(wěn)定發(fā)展合作的平臺，能避免后期權(quán)責模糊；二是優(yōu)先搭建團隊，第一時間完善所有職能崗位的人員配備；第三，嚴格把控展業(yè)時間節(jié)點，從獲客、踏勘、設(shè)計、施工、物流、并網(wǎng)，每一步都要按平臺公司的標準執(zhí)行，一旦因操作不規(guī)范可能導(dǎo)致電站回購、資金鏈斷，還要承擔所有罰款和電站回購的資金。

這些經(jīng)驗，均來自他這些年的親身實戰(zhàn)，而支撐他一路破局前行的，是刻在心里的經(jīng)營理念：先做人，后做事；議必決，決必行，行必果。在他看來，光伏行業(yè)節(jié)奏快，變數(shù)多?！坝辛俗h題就必須有解決方案，有了解決方案必須去執(zhí)行，落地以后必須有相應(yīng)的結(jié)果兌現(xiàn)，才能達到一個想要的結(jié)果?！?/span>

對于光伏行業(yè)未來，胡洪雷先生充滿信心：“在大環(huán)境的影響下，市場的短暫低迷并不代表什么，選擇對品牌、選擇好方向是關(guān)鍵。”接下來，他將繼續(xù)深耕廣西市場，同時探索與TCL光伏科技的深度合作，把公司的戶用光伏業(yè)務(wù)做細、做實，讓每一塊光伏板都成為推動區(qū)域新能源發(fā)展的微小力量。

以誠信為基，以實干為徑，才能在新能源的浪潮中，把每一份努力都變成照亮行業(yè)的微光。胡洪雷先生“一步一個腳印”的實干經(jīng)歷，亦是TCL光伏科技合作伙伴生態(tài)中，無數(shù)實干者與行業(yè)共成長的生動注腳。