異質結龍頭最新交流紀要

5月16日，東方日升(300118)發(fā)布投資者關系活動記錄表。東方日升介紹，公司旗下超低碳210HJT伏曦系列產品，在工藝上采用了獨特的低溫雙面鈍化接觸、昇連接無應力互聯技術、雙面微晶技術；在材料上采用了210半片薄硅片、低銀含漿料、鋼邊框等材料。在擁有高功率和高轉換效率的同時，伏曦異質結系列產品應用昇連接無應力互聯技術、薄硅片、低銀含漿料等降本手段控制其成本，使該系列產品的度電成本有著較大優(yōu)勢。

1、公司是否有光伏發(fā)電站親愛的投資者，您好！公司主營業(yè)務以太陽能電池組件的研發(fā)、生產、銷售為主，業(yè)務亦涵蓋了光伏電站EPC、光伏電站運營、儲能領域等。2024年公司太陽能電站相關業(yè)務實現營業(yè)收入25億元，占總體營收比例12.43%。公司秉承“適當持有，滾動開發(fā)”的電站業(yè)務開展模式，建設一批、處置一批、持有一批，為公司光伏組件產品的一體化應用場景提供有力支持。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的定期報告等相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！

2、公司在智能化方面做了有哪些工作？效果如何？親愛的投資者，您好！在物聯網、5G、大數據等新一代信息技術加速融合的趨勢下，公司深入實施智能制造工程，通過推行產線設備/車間/生產基地自動化、可視化、數字化，促進信息化與工業(yè)化深度融合，打造了多個綠色工廠、智能化數字車間、數字工廠，實現生產流程優(yōu)化、效率提升、質量提高、成本降低，加速我們低碳生產效率，提升產業(yè)核心競爭力，優(yōu)化運營模式，實現更高效、綠色生產。同時，公司擁抱智能化趨勢，相關生產流程、電站管理等均已開始引入智能化方案。引入利用算法打造的“AGV智能調度系統”，實現了車間物流的智能化管理。該系統通過秒級數據交互和精準算法，優(yōu)化200余臺AGV的任務分配與路徑規(guī)劃，使物流搬運成本降低50%，效率提升30%，顯著提升了生產基地的自動化水平。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的ESG報告、定期報告等相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！3、請問年初提及的海外5億歐元的融資項目落地了嗎？親愛的投資者，您好！公司正有序推進該融資項目的相關工作，按流程準備材料并履行審批程序，同時與潛在投資者保持溝通對接。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！

4、公司有關光伏組件的項目有哪些？進展如何了？親愛的投資者，您好！目前公司主要在建的異質結電池組件產能是位于寧海的“浙江寧海5GWN型超低碳高效異質結電池片與10GW高效太陽能組件項目”以及位于江蘇金壇的“4GW高效太陽能電池片和6GW高效太陽能電池組件項目”。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！

5、公司是否有很好的開源節(jié)流計劃。親愛的投資者，您好！光伏行業(yè)處于周期底部階段，業(yè)內企業(yè)經營情況普遍承壓。對此，公司一方面正在基于“適當持有、滾動開發(fā)”的電站業(yè)務思維，推動已有光伏電站的多形式處置，提高資金的使用效率，增加收入來源；另一方面，公司按照以銷定產模式通過與供應鏈伙伴加強互動合作，供應鏈穩(wěn)定性有序增強，并通過供應商聯合開發(fā)、長單采購鎖量、優(yōu)化物流等措施，有效控制采購及物流成本。此外，公司也將通過制定合理融資計劃和資金安排，拓寬融資渠道，優(yōu)化債務結構，減少財務費用支出。感謝您對公司的關注，謝謝！

6、請問，董事長23年是自己掏了30億參與定增嗎親愛的投資者，您好！公司董事長參與公司2023年向特定對象發(fā)行股票事項，認購金額為近4億元。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！

7、還有個問題想問下伍總，現在轉型逆變器你們有什么優(yōu)勢嗎？畢竟別人做逆變器都很多年了！親愛的投資者，您好！目前，公司所產逆變器產品為組串式逆變器以及微型逆變器，為儲能PCS配套產品，是公司儲能3S（BMS/PCS/EMS）深度融合戰(zhàn)略的重要組成部分。公司持續(xù)推進降本增效，對標行業(yè)標桿，強優(yōu)勢，補短板，夯實基礎，打造核心競爭力，致力于成為全球領先的全場景儲能系統解決方案服務商。感謝您對公司的關注，謝謝！

8、HJT的成本目前有沒有和TOPCON打平？親愛的投資者，您好！公司旗下超低碳210HJT伏曦系列產品，在工藝上采用了獨特的低溫雙面鈍化接觸、昇連接無應力互聯技術、雙面微晶技術；在材料上采用了210半片薄硅片、低銀含漿料、鋼邊框等材料。在擁有高功率和高轉換效率的同時，伏曦異質結系列產品應用昇連接無應力互聯技術、薄硅片、低銀含漿料等降本手段控制其成本，使該系列產品的度電成本有著較大優(yōu)勢。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的定期報告等相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！

9、本公司有信心穿越此次行業(yè)周期嗎？以后本公司業(yè)績增長點有哪些？親愛的投資者，您好！公司憑借異質結技術的領先性以及光儲一體化的戰(zhàn)略前瞻性，有充分信心應對行業(yè)周期波動。公司對于異質結技術已有多年技術積累。旗下超低碳210HJT伏曦系列產品，在工藝上采用了獨特的低溫雙面鈍化接觸、昇連接無應力互聯技術、雙面微晶技術；在材料上采用了210半片薄硅片、低銀含漿料、鋼邊框等材料。在擁有高功率和高轉換效率的同時，伏曦系列產品應用昇連接無應力互聯技術、薄硅片、低銀含漿料等降本手段控制其成本，使該系列產品的度電成本有著較大優(yōu)勢。異質結技術增效的方向多樣化，目前的增效方向包括但不限于鋼網印刷、邊緣優(yōu)化、金屬化線型優(yōu)化、光子燒結、光轉膜等。公司將繼續(xù)進取，不斷鞏固旗下光伏產品在市場中的比較優(yōu)勢，力爭將技術優(yōu)勢轉化為公司業(yè)績。公司認為光儲一體化會是未來的重要發(fā)展方向之一，旗下儲能產品主要是工商業(yè)以及大型項目儲能系統集成，后續(xù)將繼續(xù)利用公司在光儲一體化方面的豐富技術儲備以及應用經驗，融合光儲資源形成合力，打造公司第二增長極。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！

10、請問公司是否有計劃主動打開國際市場，去庫存擴銷路。親愛的投資者，您好！公司經過多年的全球化布局，搭建了專業(yè)化、標準化、協同化的營銷體系，于歐洲、南美洲、東南亞、中東、美國以及澳洲等地共設有24家營銷服務中心，并擁有專業(yè)的技術服務團隊及技術支持體系，從而能夠對客戶需求及問題形成快速反應。未來，公司將繼續(xù)通過在全球范圍內設立分子公司、辦事處等構建起全球化網絡，努力打造四個全球化，即市場全球化、制造全球化、資本全球化和人才全球化，彼此相互促進，以客戶需求為中心，創(chuàng)造性地為客戶提供有價值的服務，并在科技研發(fā)、高效產品推廣、工藝改進、精益生產和成本控制等方面不斷提升核心競爭力，助力全球清潔能源的應用與普及，努力踐行“讓東方日升點亮世界每一個角落”的公司理念。感謝您對公司的關注，謝謝！

11、公司儲能業(yè)務的發(fā)展現狀及未來規(guī)劃？親愛的投資者，您好！公司儲能業(yè)務依托儲能系統集成+自研發(fā)3S系統深度融合，聚焦經營發(fā)展目標，以3S技術融合為引領，重點做好營銷力、產品力、服務力協同重塑，持續(xù)推進降本增效，對標行業(yè)標桿，強優(yōu)勢，補短板，夯實基礎，打造核心競爭力，致力于成為全球領先的全場景儲能系統解決方案服務商。

12、跌成這個樣子，也沒說給支持的投資者一點信心，公司就不能做一些回購注銷么親愛的投資者，您好！公司密切關注相關政策的變化，結合市場動態(tài)、自身發(fā)展戰(zhàn)略以及相關政策導向，綜合考慮多方面因素后進行相關規(guī)劃。公司將通過提升產品內在價值、品牌效應、拓展銷售渠道等方式不斷提高公司產品競爭力。同時，公司經營計劃也將基于市場情況來適時調整，以提高公司的市場競爭力，為廣大股東創(chuàng)造更大價值。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！

13、領導，您好！我來自四川大決策在海外市場拓展方面，有哪些具體的市場策略和目標區(qū)域？親愛的投資者，您好！公司海外市場布局以歐美日澳市場為主，針對發(fā)展中國家以場景應用為主，基于異質結產品的場景產品差異化和市場差異化，光逆儲kits套餐輸出方案。感謝您對公司的關注，謝謝！

14、bc電池正在大規(guī)模擴產，鈣鈦礦疊層電池存在不確定性，面對bc和topcon的前后擠壓，貴公司在保證光伏組件技術先進性有什么計劃？親愛的投資者，您好！東方日升通過在高效光伏電池及組件領域的長期技術沉淀，已在異質結技術賽道形成深厚積累。異質結技術在產品形態(tài)拓展上展現出極強的兼容性，與BC結構、鈣鈦礦電池等方向存在融合適配性，通過技術協同可衍生出多元高效的產品形態(tài)矩陣，精準響應差異化市場需求。感謝您對公司的關注，謝謝！

15、貴公司的RisenStack產品容量靈活易安裝，是否有做表后儲能租賃服務的計劃？親愛的投資者，您好！產品前期暫時不進行這個模式，以出售設備為主。感謝您對公司的關注，謝謝！

16、美國已經撤銷了某些小型、低瓦數、離網CSPV電池，是否對貴公司的燈具銷售產生積極影響？親愛的投資者，您好！公司燈具銷售業(yè)務處于平穩(wěn)狀態(tài)，對應市場雙反稅率的撤銷能對對應產品需求起到促進作用。公司會繼續(xù)關注相關政策變化，適時調整相關業(yè)務的經營計劃。感謝您對公司的關注，謝謝！

17、今年可以扭虧為盈嗎？親愛的投資者，您好！公司將通過提升產品內在價值、品牌效應、拓展銷售渠道等方式不斷提高公司產品競爭力。同時，公司經營計劃也將基于市場情況來適時調整，以提高公司的市場競爭力，為廣大股東創(chuàng)造更大價值。感謝您對公司的關注，謝謝！

18、請問張總，從報表看貴公司資金壓力很大，后續(xù)有沒有什么措施去改觀？親愛的投資者，您好！光伏行業(yè)處于周期底部階段，業(yè)內企業(yè)經營情況普遍承壓。對此，公司一方面正在基于“適當持有、滾動開發(fā)”的電站業(yè)務思維，推動已有光伏電站的多形式處置，提高資金的使用效率；另一方面，公司也將通過制定合理融資計劃和資金安排，拓寬融資渠道，優(yōu)化債務結構，緩解資金壓力。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！

19、請問伍總，異質結現在降本怎么樣了？親愛的投資者，您好！公司對于異質結技術已有多年技術積累。旗下超低碳210HJT伏曦系列產品，在工藝上采用了獨特的低溫雙面鈍化接觸、昇連接無應力互聯技術、雙面微晶技術；在材料上采用了210半片薄硅片、低銀含漿料、鋼邊框等材料。在擁有高功率和高轉換效率的同時，伏曦系列產品應用昇連接無應力互聯技術、薄硅片、低銀含漿料等降本手段控制其成本，使該系列產品的度電成本有著較大優(yōu)勢。異質結技術增效的方向多樣化，目前的增效方向包括但不限于鋼網印刷、邊緣優(yōu)化、金屬化線型優(yōu)化、光子燒結、光轉膜等。公司將繼續(xù)進取，不斷鞏固旗下光伏產品在市場中的比較優(yōu)勢，力爭將技術優(yōu)勢轉化為公司業(yè)績。更多信息，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的定期報告等相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！

20、請問伍總貴公司儲能一季度出貨如何？后續(xù)儲能有什么樣的預期嘛？親愛的投資者，您好！公司認為光儲一體化會是未來的重要發(fā)展方向之一，旗下儲能產品主要是工商業(yè)以及大型項目儲能系統集成，后續(xù)將繼續(xù)利用公司在光儲一體化方面的豐富技術儲備以及應用經驗，融合光儲資源形成合力，打造公司第二增長極。關于出貨數據，請您關注公司在中國證監(jiān)會指定的創(chuàng)業(yè)板信息披露網站巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上披露的定期報告等相關公告。感謝您對公司的關注，謝謝！