傳承“拓”的基因，成就“光”的事業(yè)

中拓光盈，成立兩年，業(yè)務(wù)已覆蓋全國20個省份500區(qū)縣，服務(wù)農(nóng)戶超6萬家。數(shù)據(jù)背后，是中拓光盈團隊立足浙商中拓平臺，踐行綠色發(fā)展，服務(wù)“雙碳”目標，助力鄉(xiāng)村振興，展現(xiàn)的國企擔當；是該團隊發(fā)揚浙商中拓“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效”的企業(yè)精神，攻堅克難，打造品牌，推進業(yè)務(wù)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)成績單。

中拓光盈因光而生，以光而名，追光而行，堅持做專做精做強做大戶用光伏業(yè)務(wù)，持續(xù)錨定用戶需求，打造多種運營模式和多樣戶用光伏產(chǎn)品，2024年營業(yè)收入25.35億元，同比增長212%，斬獲戶用光伏品牌影響力企業(yè)、科技創(chuàng)新典范獎、光能杯·最具影響力分布式光伏企業(yè)等行業(yè)內(nèi)多項大獎?！爸型毓庥某晒Πl(fā)展為事業(yè)部推進轉(zhuǎn)型升級提供了鮮活樣板，積累了激發(fā)新質(zhì)生產(chǎn)力的經(jīng)驗基礎(chǔ)?！惫靖笨偨?jīng)理、新能源事業(yè)部總經(jīng)理徐劍楠表示。如今，中拓光盈傳承著浙商中拓“拓”的基因，正奮力在國內(nèi)外開拓市場，不斷壯大“追光者”的事業(yè)。

天時地利人和，中拓平臺為光伏團隊提供舞臺

早在2017年，浙商中拓敏銳覺察到能源革命帶來的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過深入調(diào)研，系統(tǒng)規(guī)劃，順勢而為，發(fā)揮自身多年在大宗商品供應(yīng)鏈集成服務(wù)方面積累的經(jīng)驗，開始涉足電力能源領(lǐng)域。隨后，加快拓展光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)，向終端電站提供配供配送等服務(wù)。隨著業(yè)務(wù)拓展及對行業(yè)了解的不斷加深，公司進一步發(fā)揮實力優(yōu)勢，逐步向自有品牌、委托加工等方面拓展，奮力推進新能源全產(chǎn)業(yè)鏈布局，這為中拓光盈團隊的誕生積淀了豐沃的土壤。

同時，浙商中拓充分發(fā)揮平臺戰(zhàn)略優(yōu)勢，積極筑巢引鳳，秉持開放胸懷，在內(nèi)部培育精干團隊的同時，不斷吸納外部優(yōu)秀人才，促使創(chuàng)業(yè)團隊相互賦能、相互促進，在中拓平臺實現(xiàn)“圓夢中拓，共創(chuàng)共享”。2023年，經(jīng)過內(nèi)培外引，公司在新能源事業(yè)部旗下成功組建了戶用光伏業(yè)務(wù)團隊。

“‘天時地利人和’助推戶用光伏業(yè)務(wù)順利起步?！被仡櫝跗跇I(yè)務(wù)發(fā)展，戶用光伏業(yè)務(wù)團隊負責人楊峻峰總結(jié)道。國家“雙碳”目標的持續(xù)推進，為光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大發(fā)展機遇，是為天時；立足杭州，輻射帶動華東、華南地區(qū)業(yè)務(wù)拓展，是為地利；此外，平均年齡32歲的浙商中拓隊伍充滿朝氣與干勁，干事創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，是為人和?！敖M建團隊后，公司多位領(lǐng)導主動溝通，了解行業(yè)，探討發(fā)展，幫助團隊融入公司管理，為新業(yè)務(wù)開展提供了很大支持?！睏罹逄岬?。業(yè)務(wù)開展初期，中拓光盈背靠浙商中拓平臺，在市場上很受認可，順利與資方達成一致，有效支撐業(yè)務(wù)拓展。同時，迅速組建內(nèi)部數(shù)字化團隊，在公司的支持下，4個月內(nèi)就構(gòu)建了戶用光伏數(shù)智平臺，賦能業(yè)務(wù)高效開展。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效，團隊持股充分釋放發(fā)展活力

成立之初，戶用光伏團隊只有30人，團隊創(chuàng)始成員均在光伏行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗，確保了團隊的專業(yè)性，為后續(xù)推進業(yè)務(wù)打下堅實人力基礎(chǔ)。同時該團隊落實團隊持股機制，確保核心成員與業(yè)務(wù)發(fā)展利益綁定，核心人員能夠勇于挑大梁、搶機遇、抓業(yè)績，充分激發(fā)整個團隊干事創(chuàng)業(yè)激情。

業(yè)務(wù)起步，發(fā)展一日千里。該團隊快速盤點梳理前期積累的成熟經(jīng)銷商群體，發(fā)揮浙商中拓平臺的行業(yè)口碑、供應(yīng)鏈管理、資金實力、企業(yè)管理等優(yōu)勢，首先開辟江蘇地區(qū)業(yè)務(wù)，并不斷向整個華東、華南等地區(qū)輻射，僅用半年時間便完成了700兆瓦的建檔業(yè)績，相較于同行業(yè)其他品牌初創(chuàng)期所需時間，至少縮短了六個月。

團隊還積極推進管理革新，根據(jù)市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，制定經(jīng)銷商管理辦法，廣泛征求經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)發(fā)展的意見建議，并有效采納合理意見建議，極大調(diào)動了供銷商的積極性，增進了雙方的互信度和忠誠度。在廣大經(jīng)銷商的支持下，浙商中拓光伏業(yè)務(wù)進一步發(fā)展壯大，團隊的干勁也越來越足，隊伍從30人擴充到了120余人。據(jù)統(tǒng)計，2024年，該團隊平均每月建檔超200兆瓦，速度遠超行業(yè)水平。“與市場相比，同等規(guī)模的同行團隊人數(shù)在500-800人，我們120多人的團隊，平均人效比在行業(yè)內(nèi)排在前列?！睏罹灞硎?。

此外，戶用光伏團隊充分踐行公司“六有六能”文化，持續(xù)加強校企聯(lián)合，堅持選對人；定期開展專業(yè)提升、制度宣貫等培訓，幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃，確保用好人；同時，一方面做好對員工相應(yīng)的股權(quán)激勵、超額獎金的承諾兌現(xiàn)，一方面做好末位淘汰，提升員工自驅(qū)力和干事成事熱情。通過以上舉措，光伏團隊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效的激情充分激發(fā)。

追光而遇、沐光而盈，全力打造中拓光盈品牌

業(yè)務(wù)拓展第一步，先樹品牌再上路?！皯粲霉夥袠I(yè)的屬性決定，政府、市場和用戶都很看重品牌。”楊峻峰表示，品牌和口碑對戶用光伏業(yè)務(wù)發(fā)展十分重要。團隊成立之初，就著手謀劃品牌打造，以光盈命名，取“追光而遇、沐光而盈”之意，貼切而美好的名字加上過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及精細化管理、全流程高效服務(wù)很快受到市場和用戶認可。2023年3月20日，在第十八屆中國(濟南)國際太陽能利用大會上，浙商中拓隆重舉辦品牌發(fā)布會，正式推出“中拓光盈”戶用光伏品牌。

為持續(xù)打響“中拓光盈”品牌，該團隊聚力打造高收益、強保障、快結(jié)算及高自主性的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極采用市場廣泛認可的合作共建、經(jīng)營性租賃、項目公司備案等主流運營模式，成功開發(fā)出雙坡斜屋頂、光伏陽臺、綠色庭院、平頂陽光房、斜頂陽光房等多種光伏產(chǎn)品，業(yè)務(wù)版圖不斷擴大，業(yè)務(wù)團隊深入華東、華北、華中、華南及西南五大區(qū)域，構(gòu)建了完善的區(qū)域布局網(wǎng)絡(luò)。截至2024年12月底，中拓光盈累計發(fā)電量達11億千瓦時，減排105萬噸二氧化碳、3.2萬噸二氧化硫及其他有害物質(zhì)，可節(jié)約34萬噸標準煤，相當于為地球種植超55萬畝森林，以實際行動服務(wù)國家“雙碳”目標。中拓光盈還持續(xù)加強政企合作，為“零碳城市”建設(shè)貢獻力量，已順利在寧波市奉化區(qū)西塢街道試點執(zhí)行。

同時，“中拓光盈”持續(xù)亮相中國國際供應(yīng)鏈促進博覽會、全球數(shù)字貿(mào)易博覽會、澳門BEYOND EXPO國際科技創(chuàng)新博覽會、上海SNEC光伏展等國際展覽會，以及與中國光伏行業(yè)協(xié)會、光伏們等30余家協(xié)會和媒體保持合作聯(lián)動，不斷加強與行業(yè)伙伴交流，遞出品牌名片，迅速打響了知名度。

走出去 創(chuàng)價值，以長期主義走好可持續(xù)發(fā)展之路

新能源行業(yè)歷經(jīng)起伏呈現(xiàn)周期性發(fā)展的特點，如何實現(xiàn)跨周期發(fā)展，是行業(yè)內(nèi)普遍思考的問題?！拔覀儗远ū帧髁x、以客戶為中心、長期主義’的核心理念，與經(jīng)銷商攜手構(gòu)建穩(wěn)固且值得信賴的合作伙伴關(guān)系，進而實現(xiàn)跨周期的共同繁榮發(fā)展。”2024年4月28日，在中拓光盈合作伙伴大會上，中拓光盈向廣大合作伙伴闡述了團隊的商業(yè)價值觀，受到客戶一致認可。目前，中拓光盈合作經(jīng)銷商遍布全國大部分地區(qū)，各地項目在建設(shè)過程中，可為當?shù)厥┕し?、業(yè)務(wù)推廣、CAD設(shè)計等帶來超2萬余人就業(yè)機會。這不僅推動了光伏造福于民，支持鄉(xiāng)村振興，也拉動了就業(yè)造富于民，助力共同富裕，充分彰顯了國企為民擔當。

在堅持走長期主義的道路上，中拓光盈積極貫徹落實浙商中拓全球化戰(zhàn)略，爭當全球化發(fā)展先鋒?！皣鴥?nèi)分布式光伏業(yè)務(wù)走出去發(fā)展，還沒有先例經(jīng)驗可以借鑒。我們通過一邊積極到全球參加行業(yè)展會，一邊與國際產(chǎn)業(yè)鏈客商交流，逐步搭建自己的全球化管理體系。”楊峻峰表示。中拓光盈正積極開拓國際市場，致力構(gòu)建海外業(yè)務(wù)的“示范間”，特別針對歐洲、東南亞、中東以及其他“一帶一路”沿線國家的光伏項目進行重點布局。一方面，持續(xù)建立并維護與國際合作伙伴的穩(wěn)定關(guān)系，促進光伏產(chǎn)品在國外市場扎根；另一方面，計劃通過跨國合作與本地化運營，帶動全球綠色能源的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建更為完善的國際化業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

中拓光盈品牌故事 | 傳承“拓”的基因，成就“光”的事業(yè)

觀看更多轉(zhuǎn)載,中拓光盈品牌故事 | 傳承“拓”的基因，成就“光”的事業(yè)北極星太陽能光伏網(wǎng)已關(guān)注分享點贊在看已同步到看一看寫下你的評論 視頻詳情 點擊視頻 了解中拓新能源整體發(fā)展情況

徐劍楠介紹，未來在推進全球化發(fā)展中，公司將大力推進產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新鏈深度融合，充分利用物聯(lián)網(wǎng)、AI等先進技術(shù)，聚合公司旗下光伏、鋰電等板塊的資源及社會第三方資源，致力構(gòu)建全球化能源互聯(lián)網(wǎng)平臺，推動能源互聯(lián)互通、促進清潔能源開發(fā)和可持續(xù)發(fā)展。其中，中拓光盈是重要的業(yè)務(wù)支撐之一，也是公司將持續(xù)重點打造的板塊，將不斷強化品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、質(zhì)量管理、運營管理等工作，為構(gòu)建全球化能源互聯(lián)網(wǎng)平臺貢獻戶用光伏之力。

相信光，創(chuàng)造光，引領(lǐng)光。未來，中拓光盈將繼續(xù)勇?lián)鷩笫姑?wù)國家“雙碳”目標，奮力踐行綠色發(fā)展理念，圍繞戶用光伏產(chǎn)業(yè)做專做精做強做大，久久為功勇創(chuàng)新，出海布局當先鋒，以“追光者”的奮進姿態(tài)助力公司全球化戰(zhàn)略落地，同時，致力引領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈客戶，為推進光伏行業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展匯聚新動能。