戶用市場重磅！世界500強(qiáng)建發(fā)集團(tuán)旗下新能源板塊 即將發(fā)布戶用光伏品牌！

自2020年9月國家提出“雙碳”目標(biāo)以來，戶用光伏市場走向繁榮，裝機(jī)容量年年攀升，已成為我國推動“雙碳”戰(zhàn)略落地的一股重要力量。

國家能源局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月底，全國戶用光伏累計裝機(jī)容量已達(dá)105GW，農(nóng)村地區(qū)戶用光伏累計安裝戶數(shù)已超過500萬戶，帶動有效投資超過5000億元。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國農(nóng)村地區(qū)潛在的戶用光伏用戶已超過8000萬戶，開發(fā)潛力巨大。

市場空間廣闊，疊加組件價格下跌，戶用光伏盈利更具確定性。在一系列利好因素作用下，市場對戶用光伏的投資熱情空前高漲，眾多參與者競相入局。

目前，戶用光伏市場已初步形成央國企、頭部民企和其他中小企業(yè)三方割據(jù)的格局。其中，頭部民企憑借先發(fā)優(yōu)勢逐步建立起行業(yè)的信譽(yù)度，為分布式光伏未來發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)；央國企則是民營企業(yè)之外的另一大主力軍，尤其是在整縣分布式開發(fā)領(lǐng)域，央國企憑借資金、資源等優(yōu)勢高效助力項目落地；此外，還有眾多跨界而來的新進(jìn)入者。

而與此同時，隨著戶用光伏的快速發(fā)展，地方并網(wǎng)容量、消納、無序擴(kuò)張等問題也日益凸顯。2024 年，戶用光伏的紅海加速到來，市場競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，傳統(tǒng)市場模式痛點(diǎn)也逐漸顯現(xiàn)。

益光興能作為建發(fā)新興能源旗下專注戶用光伏的新興品牌，在這個時間節(jié)點(diǎn)逆勢布局戶用電站開發(fā)有何優(yōu)勢？筆者就此問題專訪了建發(fā)新興能源戶用光伏事業(yè)部總經(jīng)理余星。

Q1：建發(fā)股份是世界500強(qiáng)建發(fā)集團(tuán)(2023年排名69位)核心成員企業(yè)，作為建發(fā)股份能化集團(tuán)旗下新能源供應(yīng)鏈運(yùn)營商，建發(fā)新興能源布局戶用電站業(yè)務(wù)背后的原因是什么？

余星：首先，戶用光伏符合國家政策發(fā)展方向，市場對于戶用光伏的需求在持續(xù)、穩(wěn)定增長。建發(fā)新興能源布局戶用市場并不是逐利的，更多看重的是社會效益，為實現(xiàn)國家雙碳目標(biāo)和助力能源轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)一部分力量；其次，建發(fā)股份早在2019年就已開始布局新能源產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，深入涉足光伏和鋰電領(lǐng)域，并取得了一定的市場規(guī)模和行業(yè)經(jīng)驗。因此，建發(fā)新興能源并不是跨界，而是低調(diào)深耕。布局戶用電站開發(fā)是建發(fā)新興能源結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、倉儲優(yōu)勢、物流優(yōu)勢等，向下游延伸的結(jié)果。

實際上，2023年下半年起建發(fā)新興能源就已在開展戶用光伏業(yè)務(wù)，只是我們希望前期把系統(tǒng)、物流、模式等各個環(huán)節(jié)磨合好，從而更有序地推進(jìn)這項事業(yè)。

Q2：我們熟知的戶用頭部企業(yè)已深耕耘市場多年，已具備了先發(fā)優(yōu)勢，益光興能具備哪些差異化優(yōu)勢？

余星：頭部企業(yè)的確已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢，但現(xiàn)階段戶用市場也普遍存在一哄而上、價格戰(zhàn)、無序擴(kuò)張、盲目高杠桿等不利好行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象。因此，建發(fā)新興能源通過分析市場底層邏輯，調(diào)研合作伙伴的核心訴求，創(chuàng)新推出了平臺商模式。

在我們的平臺商模式下，不再設(shè)置提貨保證金，所以對我們的服務(wù)提出了更高的要求；同時，益光興能提供融資服務(wù)但不提供發(fā)貨杠桿，因為我們注意到現(xiàn)階段，市場并網(wǎng)不可控的風(fēng)險越來越大，盲目高杠桿無疑將導(dǎo)致盲目擴(kuò)張，最終只會將合作伙伴套牢，導(dǎo)致無法挽回的虧損，這也是建發(fā)新興能源本著對合作伙伴負(fù)責(zé)的態(tài)度做出的決定。

Q3：能再詳細(xì)介紹一下我們的平臺商模式嗎？

余星：結(jié)算快、分利多是很多戶用品牌的標(biāo)配，對于建發(fā)新興能源來說，肯定沒有問題。但同時我們也想更多地強(qiáng)調(diào)風(fēng)險意識、未雨綢繆。益光興能的品牌理念是專業(yè)、共進(jìn)、生生不息，我們希望與合作伙伴共成長、無套路，也由此推出了平臺商模式。

具體來說，在傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式下，經(jīng)銷商需要繳納提貨保證金并循環(huán)使用，但是在我們的平臺商模式下，合作伙伴無需繳納提貨保證金，只需要按市場公允價格全款提貨。這樣做的好處是合作伙伴可以按需提貨，收益還能最大化，特別是在當(dāng)前組件價格處于下行的階段，更有利于我們的合作伙伴做大營收規(guī)模，進(jìn)而在業(yè)務(wù)擴(kuò)展上獲得更多支持。

此外，建發(fā)新興能源還承諾對合作伙伴開發(fā)的、符合技術(shù)要求的已并網(wǎng)電站進(jìn)行回購，消除合作伙伴的后顧之憂。

總之，我們希望通過創(chuàng)新平臺商模式，讓合作伙伴們更多地關(guān)注到并網(wǎng)風(fēng)險，與益光興能共同促進(jìn)戶用光伏健康有序發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，建發(fā)新興能源將給予合作伙伴最大的收益讓渡，例如傳統(tǒng)經(jīng)銷模式下需要開發(fā)100 戶電站才能獲得的收益，在建發(fā)新興能源的平臺商模式下可能只需要開發(fā) 50 戶電站就可以達(dá)到相同的收益，并且風(fēng)險更低。

Q4：您對戶用光伏未來發(fā)展趨勢有什么看法和見解？

余星：我認(rèn)為目前戶用光伏的發(fā)展尚處于2.0階段，未來的趨勢將是用戶自投自建，從“渠道為王”過渡到“用戶為王”的時代，充分滿足群眾對美好生活的向往。對于這個話題，我也會在發(fā)布會上進(jìn)行更多的分享，敬請期待。

沐光同行，共益未來，益光興能戶用光伏品牌即將全媒體重磅發(fā)布，聚焦戶用光伏市場，發(fā)揮國企力量，共建新能源健康生態(tài)圈。2月21日，廈門，我們不見不散！