沖鋒號(hào)已吹響！分布式光伏“新銳”——納暉新能源拔錨起航

近年來，在“雙碳”目標(biāo)、鄉(xiāng)村振興等頂層政策加持下，分布式光伏市場再次迎來爆發(fā)期。從2021年的新增裝機(jī)首超集中式，到2022年的51.1GW，再到2023年的約96GW，逼近百GW大關(guān)?？梢钥闯觯植际焦夥殉蔀槲覈夥略鲅b機(jī)的重要支撐。

伴隨著市場的持續(xù)火熱，賽道上也涌現(xiàn)出不少實(shí)力強(qiáng)勁的“新面孔”，成立于2022年8月的青島納暉綠色能源科技有限公司便是其中之一。據(jù)了解，截至2023年底，納暉新能源業(yè)務(wù)范圍已覆蓋到全國23個(gè)省份，深耕1000多個(gè)區(qū)縣，深度合作的生態(tài)資源方數(shù)量超100家，產(chǎn)品與方案更遠(yuǎn)銷全球30多個(gè)國家和地區(qū)。

分布式光伏市場巨頭林立，成立不足一年半時(shí)間，納暉新能源何以取得如此突出成績？1月23日，納暉新能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)2024年度生態(tài)大會(huì)暨高質(zhì)量發(fā)展論壇上，這家企業(yè)給出了答案。

堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，直擊行業(yè)痛點(diǎn)

提起納暉新能源，率先想到的便是其背后的海爾集團(tuán)。創(chuàng)立于上世紀(jì)80年代的海爾集團(tuán)，不僅是我國家電制造業(yè)的佼佼者，更是國際舞臺(tái)上中國家電民族品牌的代表企業(yè)之一，卓越成就的根因在于其長期堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略，而作為海爾旗下的新能源品牌，納暉新能源依然如此踐行。

時(shí)間拉回至2022年，彼時(shí)盡管補(bǔ)貼全面退坡，但“碳達(dá)峰、碳中和”與整縣推進(jìn)政策刺激下，國內(nèi)分布式光伏市場開發(fā)依然如火如荼，不僅以魯冀豫為代表的華北地區(qū)率先掀起戶用裝機(jī)浪潮，公共建筑、工業(yè)園區(qū)、軌道交通等眾多領(lǐng)域亦刮起屋頂光伏旋風(fēng)，規(guī)模化、多場景成為當(dāng)時(shí)分布式光伏開發(fā)市場的新需求。

在此背景下，早有前瞻布局的海爾集團(tuán)毅然加碼分布式光伏業(yè)務(wù)，以全新面貌向市場發(fā)起沖鋒。由此，納暉新能源于當(dāng)年8月正式成立，并在成立僅6個(gè)月后宣布啟動(dòng)“躍升行動(dòng)”，創(chuàng)新推出以四個(gè)大場景、12個(gè)小場景為主的光伏全場景解決方案。憑借海爾深厚的國民品牌影響力、信譽(yù)度，以及方案的一站式、一體化、可定制、全方位等多重優(yōu)勢，納暉新能源迅速獲得市場認(rèn)可，業(yè)務(wù)范圍快速拓展。

回憶公司成立初期種種，青島納暉綠色能源科技有限公司總經(jīng)理季曉健表示：“盡管我們在這個(gè)行業(yè)起步晚，但是我們行動(dòng)快、起點(diǎn)高，納暉人用最快的效率、最高的質(zhì)量和突出的創(chuàng)新能力在行業(yè)贏得了口碑，最終成功在分布式光伏市場立有一席之地?！?/span>

青島納暉綠色能源科技有限公司總經(jīng)理 季曉健

時(shí)間的齒輪不停轉(zhuǎn)動(dòng)，分布式光伏市場瞬息萬變。進(jìn)入2023年后，隨著國內(nèi)分布式光伏裝機(jī)規(guī)模持續(xù)攀升，繁榮背后的隱憂開始浮現(xiàn)。

消納問題首當(dāng)其沖。受制于變壓器容量限制，各地分布式光伏可接網(wǎng)容量陸續(xù)“告急”。據(jù)北極星統(tǒng)計(jì)，全國至少67地分布式光伏可放開容量劃“零”、154地電網(wǎng)接入吃緊，分布式光伏項(xiàng)目開發(fā)被迫放緩。

在此背景下，納暉新能源持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品方案。在2024年度生態(tài)大會(huì)暨高質(zhì)量發(fā)展論壇上，納暉新能源正式推出“領(lǐng)航計(jì)劃”，以場景方案定制能力、數(shù)字運(yùn)維服務(wù)能力、能源智慧管理能力三方面領(lǐng)航，打造智慧清潔能源解決方案競爭力平臺(tái)，解決市場堵點(diǎn)問題，助力行業(yè)“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

季曉健進(jìn)一步介紹，納暉新能源“多場景方案定制領(lǐng)航”的重點(diǎn)之一便是解決變壓器容量受限、并網(wǎng)難、消納難“痛點(diǎn)”問題。納暉新能源推出整村匯流、臺(tái)區(qū)配儲(chǔ)的定制方案，其中，整村匯流方案將實(shí)現(xiàn)高效空間利用和管理，據(jù)每村每戶實(shí)際情況，定制“光伏+”多場景解決方案，將實(shí)惠真正落實(shí)到用戶身上；臺(tái)區(qū)配儲(chǔ)方案則利用臺(tái)區(qū)儲(chǔ)能系統(tǒng)提升電能質(zhì)量和用網(wǎng)安全，實(shí)現(xiàn)臺(tái)區(qū)彈性增容，為分布式光伏發(fā)電高效、靈活消納提供便利。

而面對工商業(yè)市場中分時(shí)電價(jià)與限電拉閘政策帶來的收益不確定性問題，納暉新能源則以定制的光儲(chǔ)一體化解決方案，通過電能存儲(chǔ)和優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)本地能源生產(chǎn)與用能負(fù)荷的平衡。

更值得一提的是，納暉新能源還考慮到了分布式光伏電站的運(yùn)維及管理。據(jù)季曉健介紹，針對孤兒電站、檢查周期長、響應(yīng)速度慢的痛點(diǎn)，納暉新能源將一體化運(yùn)維服務(wù)創(chuàng)新升級(jí)為智慧檢測更準(zhǔn)確、電站持續(xù)超發(fā)、智能巡檢的“全生命周期資產(chǎn)管理”，為用戶提供從建站到運(yùn)營再到資產(chǎn)管理的全生命周期服務(wù)。

同時(shí)，基于強(qiáng)大的數(shù)字化能力體系，創(chuàng)新打造“智慧能源管理系統(tǒng)”，為戶用及工商業(yè)用戶提供集發(fā)電、儲(chǔ)電、管電為一體的全周期用電服務(wù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)用電可視化、能源管理智慧化，讓用戶享受經(jīng)濟(jì)性和生態(tài)性共贏的綠色智慧生活。

“當(dāng)前分布式光伏行業(yè)正處在高速發(fā)展過程中，出現(xiàn)適當(dāng)?shù)恼{(diào)控是一種必然現(xiàn)象，經(jīng)歷過幾輪行業(yè)洗牌才能倒逼企業(yè)不斷的創(chuàng)新發(fā)展與進(jìn)步。我們認(rèn)為，在當(dāng)前局勢下，只有兼具品牌、場景方案創(chuàng)新能力以及全周期資源聚合能力的企業(yè)才能真正立于不敗之地，而納暉新能源正是如此?！奔緯越≌f。

以數(shù)字化為核心，賦能運(yùn)營商

事實(shí)上，強(qiáng)大的品牌影響力與突出的創(chuàng)新能力之外，渠道網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)力亦是納暉新能源快速發(fā)展的關(guān)鍵。

2023年初以來，隨著山東、河北等戶用裝機(jī)大省并網(wǎng)空間持續(xù)縮減，戶用分布式光伏市場重心開始“南遷”，成本承壓能力更強(qiáng)、廠房屋頂資源更多的江浙滬及兩廣等南方省份開始成為分布式光伏投資新陣地。

對于電站開發(fā)商而言，面對激烈的終端市場資源爭奪，除了過硬的產(chǎn)品方案研發(fā)實(shí)力外，經(jīng)銷商、運(yùn)營商等無形“軟實(shí)力”的構(gòu)筑更不可或缺，繼承了海爾集團(tuán)豐富市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的納暉新能源深知此理。

為了更好賦能運(yùn)營商，幫助合作伙伴良性成長、快速獲客，納暉新能源特別推出三大賦能扶商手段，即：全矩陣營銷賦能、全方位培訓(xùn)賦能、高效率供應(yīng)鏈賦能。

青島納暉綠色能源科技有限公司市場總經(jīng)理 類成偉

納暉光伏市場總經(jīng)理類成偉進(jìn)一步解釋，全矩陣的營銷賦能在于為運(yùn)營商伙伴拓展更多展示渠道?！?023年下半年開始，納暉的‘小管家?guī)纹脚_(tái)’已全面銜接抖音、快手、公眾號(hào)、今日頭條等新媒體線上平臺(tái)，并協(xié)助運(yùn)營商搭建推廣賬號(hào)，幫助運(yùn)營商更大范圍營銷產(chǎn)品內(nèi)容，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)推廣變現(xiàn)。同時(shí)，用戶回訪、公司下鄉(xiāng)送溫暖、樣板案例探訪、安裝技術(shù)優(yōu)勢講解等多種類視頻的上線也幫助經(jīng)銷商搶占用戶心智，深化了產(chǎn)品印象?！?/span>

全方位的培訓(xùn)賦能則依托于“納暉領(lǐng)航員計(jì)劃”。類成偉表示，納暉新能源整合集團(tuán)全部技術(shù)專家與業(yè)務(wù)骨干資源，以線上視頻教程+線下集中培訓(xùn)的形式，對運(yùn)營商、普通業(yè)務(wù)員、中臺(tái)人員、施工隊(duì)四類群體進(jìn)行針對化培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容覆蓋企業(yè)經(jīng)營理念、市場營銷戰(zhàn)略、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)技能等多方面，幫助合作伙伴提升業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

在高效率的供應(yīng)鏈賦能方面，納暉新能源將原來的“組件+逆變器”2件套產(chǎn)品供貨升級(jí)至“組件+逆變器+支架+并網(wǎng)箱+水槽+電纜”的全套產(chǎn)品供貨，大幅縮短運(yùn)營商資金沉淀時(shí)間。

更值得一提的是，對于經(jīng)銷商最關(guān)心的保證金與發(fā)貨，納暉新能源調(diào)整保證金發(fā)貨比例，最大幅度減少運(yùn)營商的資金占用率；發(fā)貨倉庫由單一倉增至全國十大倉，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，發(fā)貨基準(zhǔn)量由12戶降低至3戶，大幅提高運(yùn)營商的工作效率。

自利則生,利他則久。在類成偉看來，若想在光伏行業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，企業(yè)擁有同理心和利他心至關(guān)重要。“光伏行業(yè)的政策指示與市場風(fēng)向瞬息萬變，大家只有攜手并進(jìn)，才能共生共贏、共創(chuàng)輝煌！”

大浪淘沙沉者為金，千帆競發(fā)思變者勝。2024年的分布式光伏競賽已然展開，“領(lǐng)航者”納暉新能源正在路上！