劍指5GW！晶科科技定下2024戶用光伏“小目標(biāo)”

1月18日，晶科科技“晶誠所至，聚信成光” 2024年戶用光伏代理商大會在江西上饒盛大開啟?，F(xiàn)場，來自全國各地的近400位代理商紛至沓來，匯聚一堂，共掘晶科戶用光伏“藍(lán)?！?。

上饒市副市長、上饒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委書記胡心田，上饒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會副主任劉加豐蒞臨大會并致辭，中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用光伏專委會副秘書長戴思源以及各地行業(yè)協(xié)會等專家們，晶科科技董事長李仙德、CEO王洪、新興業(yè)務(wù)副總裁李帥、財(cái)務(wù)副總裁劉曉軍、董事會秘書常陽、人力資源副總裁林玲、工程副總裁張凡以及戶用事業(yè)部相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等蒞臨出席。

上饒市副市長、上饒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委書記 胡心田

胡心田在致辭中表示，分布式能源市場競爭是資本力量、商業(yè)模式、企業(yè)戰(zhàn)略等綜合能力之爭，晶科科技背靠龍頭晶科集團(tuán)具備強(qiáng)大的品牌背書，多位業(yè)態(tài)資源、綜合智慧算力、先進(jìn)技術(shù)貢獻(xiàn)等優(yōu)秀的積累，在市場具備無可比擬的競爭力，晶科科技戰(zhàn)略宏偉、科技領(lǐng)先、服務(wù)卓越，有資本、有信心、有能力帶領(lǐng)合作伙伴再啟新程，奔赴光明。

上饒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會副主任 劉加豐

劉加豐指出，自2006年晶科在上饒創(chuàng)立以來，經(jīng)過18年的風(fēng)雨兼程和沉淀提升，曾經(jīng)歷行業(yè)多次變革和大浪淘沙，上饒經(jīng)開區(qū)陪伴晶科一步一步，成為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)跑者。未來，上饒經(jīng)開區(qū)將繼續(xù)支持晶科做強(qiáng)做大，彼此高度信任與認(rèn)可，共同成長。

渠道為王 讓產(chǎn)品和服務(wù)更貼近市場和客戶

晶科科技董事長 李仙德

晶科科技董事長李仙德致辭中表示，供需反轉(zhuǎn)，渠道為王將成為時(shí)代的方向。渠道團(tuán)隊(duì)是決定未來輸贏的關(guān)鍵。未來，相信晶科在產(chǎn)品、模式、品牌、政策的創(chuàng)新，會提高公司核心競爭力，讓渠道更下沉，讓產(chǎn)品和服務(wù)更貼近市場和客戶。

他提出，適度的過剩反而會帶來行業(yè)的發(fā)展，發(fā)電成本的下降會讓光伏不僅是最清潔的能源也變成最經(jīng)濟(jì)的能源，讓光伏在能源行業(yè)的競爭力越來越凸顯。未來分布式的發(fā)展和儲能的應(yīng)用，加上數(shù)字化的賦能還會讓光伏成為最智慧的能源。未來50%的屋頂要裝光伏，戶用市場還有很多時(shí)間和空間值得去想象。從0到1GW，我們花了兩年，從1GW到5GW，我們會在2024年去實(shí)現(xiàn)。晶科將攜手全國代理商伙伴，相互賦能，引領(lǐng)戶用市場。

進(jìn)一步挖掘并整合行業(yè)資源 掌握市場主動權(quán)

晶科科技CEO 王洪

王洪表示，晶科的戶用事業(yè)發(fā)展離不開在座的每一位合作伙伴的誠意與信任。正是大家一起攜手努力奮斗的成果，晶科實(shí)現(xiàn)了超過1GW的戶用并網(wǎng)目標(biāo)。真誠地感謝與晶科一路攜手走來的每一位代理商伙伴，其努力和堅(jiān)持為晶科戶用贏得了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步上升。新的一年，希望和大家一起抓住戶用光伏發(fā)展的歷史性機(jī)遇，利用好晶科現(xiàn)有的平臺優(yōu)勢，進(jìn)一步挖掘并整合行業(yè)資源，爭取在戶用領(lǐng)域取得更大的突破，掌握更多的市場主動權(quán)。

戶用光伏行業(yè)升級轉(zhuǎn)型勢在必行 融合中再發(fā)展

中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用光伏專委會副秘書長 戴思源

戴思源分享介紹了光伏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。他表示，2023年前三季度我國戶用光伏市場增長趨勢強(qiáng)勁，截至2023年9月底，我國戶用光伏累計(jì)裝機(jī)量已突破100GW，達(dá)到105GW；未來，我國戶用光伏行業(yè)升級轉(zhuǎn)型勢在必行，將進(jìn)一步推動光伏產(chǎn)業(yè)的綠色低碳、智能化、高端化轉(zhuǎn)型，通過打造綠色低碳光伏產(chǎn)品以及與其他行業(yè)的深度融合等方式，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。

以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展 踐行“12345”行動計(jì)劃

晶科科技新興業(yè)務(wù)副總裁 李帥

李帥分享了2023年晶科戶用光伏業(yè)務(wù)總結(jié)及2024年展望。他表示，憑借經(jīng)驗(yàn)豐富的工作團(tuán)隊(duì)、完善的中后臺支持體系、高速周轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)能力等優(yōu)勢，晶科戶用光伏業(yè)務(wù)已進(jìn)入高速發(fā)展軌道。目前，公司業(yè)務(wù)已覆蓋全國20+省區(qū)直轄市、500+區(qū)縣，終端客戶數(shù)60000+，代理商數(shù)300+，累計(jì)并網(wǎng)裝機(jī)容量超過1GW，全年總發(fā)電量超6億度。

他展望道，2024年，戶用事業(yè)部將踐行“12345”行動計(jì)劃，聚集1千家生態(tài)合作伙伴，踐行資產(chǎn)包、合作共建兩翼齊飛的商業(yè)模式，重點(diǎn)推動300個(gè)綠色低碳示范縣的建設(shè)，打造實(shí)力雄厚的四大中后臺支撐體系，實(shí)現(xiàn)5GW的并網(wǎng)規(guī)模。以利益共享的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)共生的生態(tài)圈、能力共建的技術(shù)平臺三共理念，重點(diǎn)提升對大商的扶持力度。

專注四強(qiáng)策略 差異化產(chǎn)品滿足不同客群需求

此外，解瑞峰圍繞強(qiáng)商20%、強(qiáng)縣300個(gè)、強(qiáng)競爭、強(qiáng)運(yùn)營這四個(gè)角度公布了公司各大具體策略舉措；周永紅表示，公司將以信息化助力，實(shí)現(xiàn)代理商結(jié)算功能重構(gòu)，信用、物料及資金的審計(jì)功能，持續(xù)加強(qiáng)系統(tǒng)交互體驗(yàn)設(shè)計(jì)，用高質(zhì)量的服務(wù)賦能市場與合作伙伴；金俊豪詳細(xì)介紹了晶科2024年主推針對鄉(xiāng)村市場和一線、新一線城市的戶用產(chǎn)品和共創(chuàng)項(xiàng)目，以及2024年新產(chǎn)品推出機(jī)制。

晶科科技戶用事業(yè)部副總經(jīng)理 解瑞峰

晶科科技戶用事業(yè)部副總經(jīng)理 周永紅

晶科科技戶用事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān) 金俊豪

會上，晶科能源相關(guān)業(yè)務(wù)代表還發(fā)布了晶科能源2024年分布式組件產(chǎn)品和2024年分布式儲能解決方案。

會議尾聲的交車儀式上，來自江蘇徐州的優(yōu)秀代理商代表魏延明獲晶科科技晶能寶年度最高激勵(lì)邁巴赫S480一臺，并上臺分享了其獲獎感言和合作感受?，F(xiàn)今，戶用分布式光伏市場紛繁復(fù)雜，選擇高品質(zhì)、專業(yè)的大品牌產(chǎn)品才能保證電站長效利益。晶科科技自啟動戶用光伏業(yè)務(wù)以來，向客戶提供了從渠道建設(shè)、現(xiàn)勘指導(dǎo)、系統(tǒng)培訓(xùn)、安裝施工到售后運(yùn)維等全流程賦能服務(wù)，成功助力代理商實(shí)現(xiàn)良性經(jīng)營和穩(wěn)健成長。

徐州耕福新能源科技有限公司總經(jīng)理 魏延明

交車儀式（花絮）：

共襄盛舉啟新途（晚宴花絮）：