勇拓市場！永福綠能吹響南方戶用光伏市場先鋒號

近年來，國家能源局、住建部、國務院等多部委陸續(xù)發(fā)布文件支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，戶用光伏“整縣推進”備受市場關(guān)注，市場持續(xù)繁榮火爆。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，戶用光伏新增裝機量達到21.52GW，與去年全年的新增裝機量基本持平。1-8月，光伏累計新增裝機達到113.16GW，首次實現(xiàn)年新增裝機超百GW。

值得關(guān)注的是，戶用光伏新增市場逐步向具有資源好、電價高、經(jīng)濟發(fā)達，且未被充分開發(fā)的南方市場轉(zhuǎn)移。永福綠能作為南方戶用光伏的引領者，以“平臺方+投資方+合作方+用戶方”的四方共贏產(chǎn)業(yè)生態(tài)和“純租賃”業(yè)務模式吹響南方戶用光伏市場先鋒號。

市場引領，南方戶用光伏開拓者

在業(yè)內(nèi)，素有“北戶用，南工商”的說法。受光照強度、屋頂資源等因素影響，我國的戶用光伏市場主要集中在河南、河北、山東等北方區(qū)域。但近年來，具有經(jīng)濟條件發(fā)達、政府支持力度大、項目投資門檻低等優(yōu)勢的南方戶用市場開始嶄露頭角，持續(xù)不斷的行業(yè)政策為南方光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，越多越多的經(jīng)銷商及開發(fā)企業(yè)向南方市場輻射開來。

2022年6月，福建省發(fā)布的《關(guān)于進一步做好農(nóng)村能源轉(zhuǎn)型發(fā)展助力鄉(xiāng)村振興有關(guān)工作的通知》提出，大力引導社會資本參與鄉(xiāng)村光伏項目建設，助力鄉(xiāng)村振興。

洞察市場，搶占先機。同月，福建永福電力設計股份有限公司（以下簡稱“永福股份”）成立永福綠能公司，圍繞“一體兩翼”業(yè)務戰(zhàn)略布局，進軍分布式光伏賽道，推出戶用光伏電站產(chǎn)品與服務業(yè)務。

“戶用光伏作為國家構(gòu)建新型能源體系和鄉(xiāng)村振興、和美鄉(xiāng)村建設的重要策略之一，迎來了跨越式發(fā)展，特別是整縣推進分布式屋頂光伏試點政策發(fā)布，讓鄉(xiāng)村戶用光伏市場快速增長?！庇栏＞G能總經(jīng)理陳月錦說，依托永福股份深耕電力、能源行業(yè)30年所積累的專業(yè)技術(shù)和信息化能力，永福綠能創(chuàng)新產(chǎn)品和商業(yè)模式，探索出全裝配式戶用光伏集成產(chǎn)品，突破戶用光伏的規(guī)?；_發(fā)瓶頸，助力“整縣推進”國家政策落地，真正讓綠色能源惠及千家萬戶。

根據(jù)集團的市場戰(zhàn)略，永福綠能采用“以點帶面”的方式進行市場拓展，在每個開發(fā)縣域都成立一家子公司，投入大量的人力、物力、財力進行市場勘察，逐戶勘探畫圖紙，并根據(jù)不同農(nóng)戶的建筑特色制定不同的安裝方案。期間，永福持續(xù)加大市場營銷力度，完善管理體系，加強成本控制和優(yōu)化。

永福綠能從創(chuàng)生就帶著創(chuàng)新的基因。其商業(yè)模式可以概括為：以互聯(lián)網(wǎng)平臺、產(chǎn)品的思維，尋找加盟合作商，通過“設計標準化+產(chǎn)品工業(yè)化+運維智能化”的創(chuàng)新開發(fā)模式，向國央企能源集團等投資客戶批量交付高品質(zhì)裝配式屋頂光伏電站集成產(chǎn)品，提供可承諾“保安全、保電量”的智能運維服務，推動美麗鄉(xiāng)村和低碳園區(qū)設計，助力國家“雙碳”目標和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實現(xiàn)。

在永福綠能的帶動下，村民安裝光伏板的積極性日益增高，越來越多的閑置屋頂被盤活，變身“聚寶盆”，不僅為當?shù)剞r(nóng)民帶來了實實在在的收益，還為鄉(xiāng)村提供了可持續(xù)的能源供應。

“真的沒想到，屋頂還能變廢為寶，不掏一分錢，不擔一點風險，在家里就有收益。”連江縣長龍鎮(zhèn)下洋村陳姓村民高興地說，他將自家的屋頂出租安裝永福綠能光伏電站。他的屋頂根據(jù)面積測算共安裝48塊光伏板，第一年有獎勵政策可以一次性拿到2640元，以后每年還能拿到720元的租金，出現(xiàn)發(fā)電和維修問題，只要打電話給專門的人員上門處理。

模式引領，開啟多方共贏純租模式

作為光伏發(fā)電中不可忽視的新增力量，戶用光伏已經(jīng)成為我國推動“雙碳”戰(zhàn)略、鄉(xiāng)村振興的重要手段。但是自有資金建設、“光伏貸”貸款、共建電站等不同的投資方式直接影響到農(nóng)戶安裝的積極性。

永福綠能在南方市場試水成功，很大一部分原因就是永福采用了以業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的戶用非自然人備案并網(wǎng)的純租賃模式為主，合作共建和用戶自投模式為輔的投資模式。

據(jù)悉，永福創(chuàng)新“平臺方+投資方+合作方+用戶方”的四方共贏產(chǎn)業(yè)生態(tài)和“純租賃”開發(fā)模式，攜手實力投資機構(gòu)作為電站設備出資人，以純租賃的方式租賃用戶屋頂安裝電站，該模式既有效解決了國央企等投資商規(guī)模化開發(fā)戶用光伏電站的難題，又能讓農(nóng)戶不花一分錢就能穩(wěn)定獲取租金收益。

“我們的項目是以國資央企能源集團、大型金融機構(gòu)等實力投資方作為電站設備出資人，我們把電站開發(fā)完后當成產(chǎn)品賣給他們，保證發(fā)電收益，將用戶風險降到最低。”陳月錦說，永福綠能推出批量銷售“產(chǎn)品+服務”的商業(yè)模式，有效解決了國資央企等投資商規(guī)模化開發(fā)戶用光伏電站的難題，通過技術(shù)優(yōu)化和系統(tǒng)集成，滿足投資收益的要求。

據(jù)悉，不同于以自然人名義備案開發(fā)戶用光伏電站，“非自然人備案、屋頂純租賃”模式是政府和農(nóng)戶的最優(yōu)選擇。站在政府的角度，投資及稅收留在當?shù)?，企業(yè)形式備案有兜底可追溯。對于農(nóng)戶來說，不需要花一分錢就能安裝光伏電站。電站產(chǎn)權(quán)屬于國資央企、銀行等機構(gòu)，農(nóng)戶僅租賃自家屋頂安裝電站，享受25年租金收益和隔熱防水陽光棚，25年后獲得電站的處置權(quán)和繼續(xù)經(jīng)營的收益權(quán)，用戶不承債，沒有任何金融風險。

經(jīng)過一年多福建市場的運營實踐，充分驗證了該模式的有效性及可復制性，并得到了國央企及農(nóng)戶的廣泛認可與青睞。據(jù)了解，繼今年1月中標國家能源投資集團有限責任公司8.71億元戶用光伏電站訂單后，9月又中標中國華能集團有限公司7.78億元戶用光伏電站項目，彰顯了永福的實力及競爭力。

產(chǎn)品引領，讓“屋頂革命”可續(xù)發(fā)展

為了持續(xù)推進南方戶用光伏市場的可續(xù)發(fā)展，以永福綠能為首的綠色能源企業(yè)不僅在模式上創(chuàng)新，還在產(chǎn)品上創(chuàng)新，從產(chǎn)品設計、后期運維等方面全方位打造戶用光伏市場的競爭優(yōu)勢，推出面向千家萬戶的裝配式戶用光伏電站產(chǎn)品。

永福綠能產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理陶智表示，針對業(yè)內(nèi)普遍采用的焊接式電站支架系統(tǒng)，永福綠能創(chuàng)新推出了全裝配式光伏電站支架系統(tǒng)，把傳統(tǒng)建造方式中的大量現(xiàn)場作業(yè)工作轉(zhuǎn)移到工廠進行，最后通過可靠的連接方式在現(xiàn)場安裝，最大程度上避免了因不同施工單位、不同水平作業(yè)人員導致產(chǎn)品性能不一致、不穩(wěn)定的問題。目前，該模式已獲得發(fā)明、實用新型、外觀專利共18項，仍有幾十項專利申請在途。此外，永福綠能還聯(lián)合高校和科研機構(gòu)做了多項結(jié)構(gòu)和材料方面的實驗，檢測工程師通過計算機軟件對電站整體結(jié)構(gòu)體系進行仿真測算，科學驗證全裝配式電站結(jié)構(gòu)可以經(jīng)受住16級超強臺風的襲擊。

以永福綠能新品“福瓴”系列分布式光伏電站為例，產(chǎn)品采用“全裝配式支架系統(tǒng)”，可實現(xiàn)標準化設計、工業(yè)化生產(chǎn)、程序化安裝。值得關(guān)注的是，該系列產(chǎn)品融入光伏科技、建筑美學和傳統(tǒng)文化，可適配平屋面、坡屋面等多種應用場景，讓光伏更好地與地域建筑特色相融合。

據(jù)悉，產(chǎn)品支架結(jié)構(gòu)集成導水功能，科學疏水不打膠、不漏水；全支架采用鍍鋅鋁鎂鋼材，抗腐蝕達到30年，產(chǎn)品防水、防銹性能優(yōu)越，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系經(jīng)16級臺風仿真計算復核。今年登錄的15級超強臺風“杜蘇芮”，造成沿海城市部分屋頂光伏電站被吹翻損壞，永福綠能位于福建的光伏電站成功通過了臺風“杜蘇芮”的實戰(zhàn)檢驗，產(chǎn)品沒有出現(xiàn)一座主體結(jié)構(gòu)性損壞。

在后期運維方面，永福綠能提供了“保安全、保電量”的全生命周期智能運維服務。眾所周知，光伏組件清洗、失效部件更換等后期運維直接關(guān)系到戶用光伏設備的壽命，為此，依托于“永福云”智能運維平臺，可對電站運行情況實現(xiàn)線上數(shù)字檢測、數(shù)字巡檢、實時監(jiān)控預警等高效、智能運維管理，解決戶用光伏小而分散的問題。同時，提供全天候響應服務，本地化服務團隊可做出快速反應和高效處理。

創(chuàng)新的產(chǎn)品理念，先進的技術(shù)水平，疊加優(yōu)質(zhì)的售后服務，讓永福綠能成為戶用光伏的不二之選。目前，永福戶用光伏電站產(chǎn)品業(yè)務已覆蓋福建全省9地市60多個區(qū)/縣域，并正同步擴展至廣東、廣西、江蘇、四川、云南等省外地區(qū)。同時，永福綠能積極響應“一帶一路”倡議，海外正在布局菲律賓、馬來西亞等東南亞國家。未來，隨著市場區(qū)域的拓展，永福綠能戶用光伏業(yè)務有望實現(xiàn)階躍式快速增長。

作為最早一批介入南方戶用光伏市場的引路者，目前永福綠能已經(jīng)形成了一套成熟的開發(fā)運營模式。未來，永福綠能將以“讓綠色能源惠及千家萬戶”為使命，繼續(xù)助推國家“雙碳”和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實現(xiàn)。