隆基與德國重要合作伙伴Solar Express簽署1GW Hi-MO X6框架協(xié)議

10月12日，隆基綠能與總部位于德國的合作伙伴Solar Express簽署了一項(xiàng)1GW Hi-MO X6三年供應(yīng)框架協(xié)議。自此，雙方將攜手并進(jìn)，共同加速推進(jìn)德國分布式光伏的發(fā)展。

Solar Express是一家總部位于德國的隆基合作伙伴，該公司成立于2018年，致力于可再生能源系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和安裝，為居民、商業(yè)和政府客戶提供可替代、可持續(xù)的電能解決方案，以高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品提供卓越服務(wù)。Solar Express的光伏業(yè)務(wù)始于2020年，主要在德國、奧地利、瑞士和荷比盧地區(qū)分銷光伏組件,近年來經(jīng)歷了快速增長，且是隆基的長期合作伙伴。

“在市場快速增長的大背景下，我們深知我們需要一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴。而隆基作為全球硅片和組件制造和銷售的領(lǐng)軍者，其產(chǎn)品完美符合我們的需求。因此，我們于2020年與隆基建立了合作關(guān)系，從那天起，我們的合作關(guān)系日益緊密”，Solar Express的首席銷售官(CSO)Olaf Krückemeier先生對與隆基的合作如是說。

本次簽署的1GW框架協(xié)議對歐洲的合作伙伴來說無疑是一個(gè)重要里程碑。Solar Express決定與其首要合作伙伴隆基簽署這份協(xié)議，并預(yù)計(jì)在后續(xù)的安裝項(xiàng)目中使用協(xié)議內(nèi)的Hi-MO X6組件。這個(gè)決策主要考慮了三個(gè)重要的因素：首先對于Solar Express來說堅(jiān)定選擇一個(gè)可靠的合作伙伴或品牌是十分重要的;其次，Solar Express大多數(shù)客戶的業(yè)務(wù)也正穩(wěn)步擴(kuò)張，這使得項(xiàng)目規(guī)模的增大成為必然趨勢;最后，考慮到Solar Express在德國也有大規(guī)模安裝客戶。綜合這三個(gè)因素，Solar Express毫不猶豫地與隆基簽訂了這份框架協(xié)議，并計(jì)劃在未來的項(xiàng)目中使用Hi-MO X6組件。

簽約儀式上，Krückemeier先生對本次協(xié)議的主角——Hi-MO X6也做出充分肯定。他表示，特別針對德國市場，Hi-MO X6是一個(gè)令人驚喜的產(chǎn)品：在當(dāng)前光伏電池技術(shù)激烈競爭的局勢下，隆基出人意料地迅速推出了這樣一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品，并一直在產(chǎn)品技術(shù)方面領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)。另外，Hi-MO X6外觀精美，尤其是全黑組件，非常適合戶用市場。Solar Express非常高興將這款新產(chǎn)品引入其產(chǎn)品平臺，并希望贏得客戶的青睞。

隆基分布式業(yè)務(wù)副總裁蔣東宇充分肯定了Solar Express對隆基的信任，并從制造商的角度多方面闡述了隆基可以為合作伙伴及長足合作關(guān)系做出的貢獻(xiàn)。他也進(jìn)一步表達(dá)了對支撐Hi-MO X6產(chǎn)品系列的背接觸技術(shù)及其未來發(fā)展之路的堅(jiān)定信心。

■ 從左至右：隆基德語區(qū)銷售經(jīng)理李逸飛，銷售總監(jiān)Gerald Mueller，Solar Express首席銷售官Olaf Krückemeier，隆基綠能歐洲地區(qū)部負(fù)責(zé)人王炎，隆基分布式業(yè)務(wù)副總裁蔣東宇、隆基分布式營銷中心總裁陳海濤

在光伏行業(yè)中，德國一直扮演著重要的角色，尤其在歐洲市場中備受矚目。在Krückemeier先生初次造訪隆基總部的四天時(shí)間里，除了共同完成重要的簽約任務(wù)，隆基分布式業(yè)務(wù)管理層及大區(qū)業(yè)務(wù)人員與Solar Express進(jìn)行了多方面的交流，分享了對德國光伏市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)的見解。Krückemeier先生表示：德國市場是一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場，雖然因?yàn)橐恍┩獠恳蛩兀聡鴳粲檬袌龅脑鲩L不如預(yù)期迅速，但總的來說，它仍然是一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場，Solar Express對未來幾年非常樂觀，預(yù)計(jì)在2023年內(nèi)將達(dá)到10GW的水平。

作為隆基德國市場重要合作伙伴的代表，Krückemeier先生也分享了有關(guān)當(dāng)?shù)匦枨蠛蛻?yīng)用的信息：Solar Express在市場中有不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括戶用、商業(yè)、工業(yè)和公用事業(yè)。在對未來保持信心的同時(shí)，也需要更深入地了解存在差異的每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，清楚地了解當(dāng)前情況或影響，以便解決問題、獲取市場份額或維持市場繁榮。

對此，隆基綠能歐洲地區(qū)部負(fù)責(zé)人王炎也表示從此次交流中受到了啟發(fā)，并強(qiáng)調(diào)隆基將進(jìn)一步思考未來在客戶面前展示產(chǎn)品的重要性，包括如何在市場推廣中加入更多的營銷溝通，如何向正確的人傳達(dá)正確的信息，已達(dá)到在紛雜嘈雜的輸出渠道上提高知名度、讓消費(fèi)者了解支撐Hi-MO X6的背接觸技術(shù)與其他技術(shù)之間差異的目的。

SolarExpress公司的宗旨——通過高效、高質(zhì)量的太陽能農(nóng)場開發(fā)服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，與隆基“以客戶價(jià)值為中心，推動全場景能源變革”的定位不謀而合;其支持客戶的德語區(qū)本地專業(yè)知識和廣大的服務(wù)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，也與隆基近年來高速拓展的歐洲業(yè)務(wù)相輔相成。承前啟后，本次框架協(xié)議的簽署將為德語區(qū)光伏市場的進(jìn)一步繁榮和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)客戶的價(jià)值增長夯實(shí)基礎(chǔ)、創(chuàng)造更有利條件。