重塑分布式光伏 隆基“亮招”

激烈的技術(shù)競(jìng)賽下，2020年的光伏組件市場(chǎng)可謂火花四濺。

其中，組件出貨龍頭之爭(zhēng)備受矚目，最終隆基以139%的增長(zhǎng)率完成了逆襲之戰(zhàn)，由2019年的全球第五攀上了2020年的“頭把交椅”，全年組件出貨量突破20GW，超過(guò)2017~2019年的三年出貨總和！

自2014年將觸覺(jué)延伸至電池組件領(lǐng)域，短短6年間，隆基再下一城。

不過(guò)，隆基的進(jìn)攻腳步仍未停歇，他們?cè)缫汛淀懴乱粋€(gè)戰(zhàn)場(chǎng)廝殺的號(hào)角——分布式光伏。

“2017年接觸到隆基單晶組件，當(dāng)時(shí)想購(gòu)買(mǎi)卻不知道找誰(shuí)，作為分布式光伏投資商，我們相比地面投資處于劣勢(shì)，但從投資比例來(lái)看，我們面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)更大，但是卻沒(méi)有獲得對(duì)等的服務(wù)?！币晃粊?lái)自上海的投資商道出了分布式光伏從業(yè)人員的買(mǎi)組件煩惱，“但慶幸的是,我們?cè)谶@一年‘結(jié)識(shí)’了隆基，無(wú)論是從投資風(fēng)險(xiǎn)出發(fā)，亦或增值服務(wù)，隆基高效、高可靠的產(chǎn)品及服務(wù)都給我們吃了一顆定心丸?！?/span>

一線客戶的訴求和困擾，在隆基這里得到了完美化解。

“大型地面電站開(kāi)發(fā)越來(lái)越集中于五大四小等央/國(guó)企，針對(duì)大型開(kāi)發(fā)商，隆基已具備完善的產(chǎn)品和服務(wù)體系，但就另一大應(yīng)用場(chǎng)景分布式光伏，事實(shí)上，無(wú)論是售前、售中、售后，分布式光伏業(yè)主與大型地面電站業(yè)主的需求是非常不一樣的，如在分布式光伏業(yè)務(wù)，隆基一天的訂單高達(dá)50個(gè)，而且由于建設(shè)周期僅一個(gè)月左右，可能第一天簽單，第三天就得交貨，這對(duì)組件企業(yè)的生產(chǎn)和交付能力均提出了挑戰(zhàn)。”隆基樂(lè)葉分布式戰(zhàn)略管理部總監(jiān)牛燕燕指出。

由此，2020年一場(chǎng)變革在隆基內(nèi)部展開(kāi)?！白詈诵牡钠鋵?shí)就是價(jià)值鏈的重塑。”隆基樂(lè)葉高級(jí)副總裁佘海峰強(qiáng)調(diào)。

據(jù)佘海峰介紹，2020年起從產(chǎn)品到交付到服務(wù)，隆基開(kāi)始分為三個(gè)專(zhuān)線，一個(gè)是家庭產(chǎn)品線、一個(gè)是企業(yè)產(chǎn)品線、一個(gè)是公共電力產(chǎn)品線，其中分布式光伏的產(chǎn)能由以往的一個(gè)產(chǎn)線增加至10GW，足額保障分布式光伏市場(chǎng)的組件供應(yīng)和交付的及時(shí)性。

第二方面則是徹底改變“一款產(chǎn)品打天下”，所有產(chǎn)品的創(chuàng)新和變革邏輯圍繞不同的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)展開(kāi)。3月16日隆基重磅推出了分布式光伏新品Hi-MO 4m家族全新成員Hi-MO 4m 66版型組件，與原有的60版型、72版型形成高效產(chǎn)品矩陣，更好地為分布式項(xiàng)目服務(wù)。

“傳統(tǒng)60版型功率稍低，而72版型則尺寸較大，66版型兼具功率與尺寸的完美匹配，可以極大提高分布式光伏屋頂?shù)脑O(shè)計(jì)和安裝效率?！迸Ｑ嘌啾硎?，“60、66、72，隆基三種不同版型的分布式光伏組件，功率覆蓋375~385W、410~420W、450~460W，并且組件效率均高達(dá)21%以上，將為廣大分布式用戶帶來(lái)了更豐富、更多元、更具價(jià)值的最優(yōu)選擇?！?/span>

此外，針對(duì)分布式光伏與大型地面電站的差異性，隆基分布式組件產(chǎn)品將更加貼合用戶需求，“如質(zhì)保說(shuō)明書(shū)，未來(lái)給到家庭用戶的將更加簡(jiǎn)化，讓普通居民清晰易懂。”佘海峰解釋。

隆基的果敢變革很快為其帶來(lái)了戰(zhàn)果。據(jù)悉在2020年超20GW組件出貨中，分布式光伏業(yè)務(wù)占據(jù)6GW，其中國(guó)內(nèi)500多家客戶支撐起2.3GW的組件訂單。

從分布式專(zhuān)屬產(chǎn)品Hi-MO 4m組件的發(fā)布到分布式產(chǎn)能的專(zhuān)線專(zhuān)供，從系統(tǒng)化服務(wù)的不斷落地到終端客戶價(jià)值的完美保障，隆基正在用實(shí)際行動(dòng)“重塑分布式光伏?！敝畚磥?lái)，隆基征戰(zhàn)分布式的決心顯露無(wú)疑。背后則是分布式光伏市場(chǎng)的火爆回歸。

國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年分布式光伏新增裝機(jī)15.52GW，同比增長(zhǎng)27.2%。其中戶用光伏新增10.1GW，同比增長(zhǎng)91%。更值得期待的是，隨著國(guó)家能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型及“30·60”雙碳目標(biāo)的推進(jìn)，光伏爆發(fā)式增長(zhǎng)空間開(kāi)啟，以靈活性、高收益性、貼近用戶側(cè)為特征的分布式光伏前景更加廣闊。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，十四五期間，分布式光伏將占全國(guó)光伏裝機(jī)增量30%以上，甚至有望占據(jù)半壁江山。

“戶用之外，工商業(yè)分布式光伏正在爆發(fā)，特別是長(zhǎng)三角、珠三角的中小企業(yè)?！迸Ｑ嘌嗤嘎?。

實(shí)際上，隆基分布式光伏的布局早從2017年開(kāi)始，彼時(shí)光伏組件功率邁上300W時(shí)代，隆基率先倡導(dǎo)在分布式領(lǐng)域消除低質(zhì)低效產(chǎn)品，讓“良幣”驅(qū)逐“劣幣”，堅(jiān)定將300W組件為代表的高效產(chǎn)品注入終端，引領(lǐng)分布式光伏進(jìn)入3.0時(shí)代。

值得關(guān)注的是，在光伏組件技術(shù)快速迭代的行業(yè)氛圍下，就未來(lái)分布式光伏市場(chǎng)，佘海峰表示，Hi-MO 4m系列僅僅是基礎(chǔ)產(chǎn)品，隆基將圍繞不同的應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)推出差異化組件，如自清潔組件、智能化組件等。而對(duì)于近期席卷整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)風(fēng)波，隆基除了保障分布式光伏產(chǎn)品的按時(shí)交付外，也考慮適時(shí)推出解決方式，用系統(tǒng)化的手段盡可能降低組件端的成本增加。

可以預(yù)期的是，在接下來(lái)的分布式光伏盛宴中，隆基的攻勢(shì)或?qū)⒏觾疵汀?/span>