晶澳興家——不容錯(cuò)過的創(chuàng)富“利器”

屋頂變電站，陽光變收入——戶用光伏作為我國如期實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”“碳中和”目標(biāo)和落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要力量，在終端市場迅速擴(kuò)張之下，新生品牌眾多，企業(yè)間競爭也變得愈發(fā)激烈，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)不斷上演，行業(yè)進(jìn)入了百家爭鳴、品牌競爭的時(shí)代。

對于經(jīng)銷商來說，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，要想搶灘新萬億級(jí)藍(lán)海市場，在強(qiáng)化自己的核心競爭力以外，選對品牌也是從中博得一席之地的關(guān)鍵。晶澳作為國內(nèi)較早投身戶用領(lǐng)域光伏品牌，一直以來持續(xù)創(chuàng)新求變，深入探索符合我國鄉(xiāng)村社會(huì)與用戶需求的發(fā)展模式，在贏得用戶口碑的同時(shí)，也獲得越來越多的經(jīng)銷商入局共贏。

因地制宜，為行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障

當(dāng)下，戶用光伏行業(yè)朝著規(guī)?；?、規(guī)范化、品牌化方向發(fā)展。以往粗獷式的項(xiàng)目開發(fā)的形式已經(jīng)不適用于當(dāng)下戶用光伏發(fā)展需要，越來越多的用戶開始尋求專業(yè)、可靠、高效戶用光伏一站式解決方案。

在此背景之下，晶澳深知唯有不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化才是企業(yè)突圍的關(guān)鍵。2022年，結(jié)合多年的光伏產(chǎn)業(yè)下游電站業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，晶澳正式推出晶澳興家，專注于分布式戶用光伏電站，打通傳統(tǒng)模式各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)，整合優(yōu)勢資源，以“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的建站規(guī)范為行業(yè)重塑標(biāo)桿。

有別于傳統(tǒng)戶用光伏開發(fā)方案，“晶澳興家”為用戶搭建了一個(gè)可靠、高效、完整的閉環(huán)生態(tài)鏈，不僅能夠提供多種不同的業(yè)務(wù)模式，滿足不同用戶需求，而且在電站勘察、設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)維全流程均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供支持，本地化365天智慧能源陪伴式服務(wù)，為電站安全穩(wěn)定運(yùn)行提供有效的基礎(chǔ)設(shè)施保障，為用戶提供持續(xù)穩(wěn)定的陽光收益。

值得重視的是，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部公布的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》已自2022年4月1日起實(shí)施，該規(guī)范為強(qiáng)制性工程建設(shè)規(guī)范，對綠色建筑安裝光伏系統(tǒng)提出更細(xì)致要求，尤其在使用壽命、衰減率、安全性可靠性方面可謂嚴(yán)苛。

晶澳興家所采用的光伏組件均為晶澳自產(chǎn)的高效電池組件，具有高轉(zhuǎn)換效率、低衰減率、良好的弱光效應(yīng)和可靠長壽命的特點(diǎn)，組件之外，逆變器、并網(wǎng)箱、支架等也一并采用大品牌產(chǎn)品，以最優(yōu)技術(shù)、材料組合，打造“多快好省”品質(zhì)電站，保證高效發(fā)電和用能安全，有助于經(jīng)銷商等合作伙伴積累長期口碑，穩(wěn)固商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

屋盡其用，極具中國特色的晶澳方案

高質(zhì)量產(chǎn)品之外，匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)，使項(xiàng)目最大化發(fā)揮農(nóng)村閑置屋頂及院子使用價(jià)值，也是贏得用戶和經(jīng)銷商青睞的關(guān)鍵。

中國疆域遼闊，在漫長的歷史發(fā)展過程中，不同地理環(huán)境和人文情況造就我國豐富多樣的民居建筑面貌，尤其是在農(nóng)村地區(qū)種類繁多，形式復(fù)雜，部分建筑結(jié)構(gòu)類型條件的限制，使一些傳統(tǒng)的戶用安裝方案在一些地區(qū)的發(fā)展遭遇瓶頸。

為更好貼合我國戶用市場發(fā)展需求，晶澳興家基于用戶對于實(shí)用與美觀的需求，創(chuàng)新性地將光伏電站與居民屋頂融合，重磅推出陽光棚、平改坡、桁架、庭院四大創(chuàng)新解決方案。

具體而言，針對中國農(nóng)村建筑“南尖北平”特點(diǎn)，晶澳興家因地制宜打造出“陽光棚”“平改坡”方案，不僅依據(jù)房屋結(jié)構(gòu)特點(diǎn)巧妙利用了閑置空間，同時(shí)兼顧南方建筑注重通風(fēng)散熱，北方建筑注重保溫保暖的特點(diǎn)；針對房屋結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜、具有藝術(shù)造型的房屋，晶澳興家主推桁架方案，不僅不破壞原有的房屋結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)建筑藝術(shù)美學(xué)與綠色光能的完美結(jié)合；對于房屋面積小但是有大面積院落的農(nóng)戶，晶澳興家的庭院方案，可以在實(shí)現(xiàn)發(fā)電的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)人居環(huán)境的改善。

陽光棚

以“平改坡”應(yīng)用場景為例，在河北、山西、山東等北方地區(qū)，冬季期長，降雪量大，在沒有光伏平改坡安裝的情況下，普通民眾往往也會(huì)給屋面做一道保溫防護(hù)層，實(shí)現(xiàn)屋面樓板的保溫防護(hù)。晶澳興家“平改坡”巧妙抓住市場這一需求，在不破壞屋面的情況下安裝光伏電站，同時(shí)還給房屋屋頂周邊增加封彩鋼防護(hù)，實(shí)現(xiàn)了光伏發(fā)電和房屋保溫、保護(hù)兩種效果。

平改坡

事實(shí)上，分布式戶用光伏電站在經(jīng)歷多年推廣后，已經(jīng)具備一定的用戶基礎(chǔ)，普通用戶的需求不僅對屋頂光伏質(zhì)量、安全、收益提出要求，同時(shí)也要求項(xiàng)目兼具舒適、美觀等性能，甚至部分用戶提出差異化、個(gè)性化、定制化需求。

晶澳興家創(chuàng)新解決方案順應(yīng)市場這一需求，不僅外形設(shè)計(jì)美觀大氣、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠，并且在電站建設(shè)過程中，堅(jiān)持“一戶一圖紙、一院一設(shè)計(jì)”的原則，因地制宜提供適合當(dāng)?shù)亟ㄖ攸c(diǎn)戶用解決方案，是經(jīng)銷商等合作伙伴打通下沉市場，拓展渠道、開拓市場的“絕佳利器”。

紓困賦能，助力經(jīng)銷商“立業(yè)興家”

光伏電站作為重資產(chǎn)，初期占用資金多，資金成本儼然是光伏電站投資成本中不可忽視的挑戰(zhàn)之一，尤其是在近兩年產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)之下，戶用全款自投和貸款市場全面壓縮，這無疑使代理商、經(jīng)銷商在市場開拓過程中，面臨著授信難、資金壓力大等客觀因素。

對于經(jīng)銷商而言，身邊最能快速借力的資源就是品牌商了。作為戶用光伏行業(yè)領(lǐng)軍品牌，晶澳興家不僅可以給予經(jīng)銷商資金杠桿，以減少經(jīng)銷商壓力，并且在具體的合作模式方面，晶澳興家推出了晶益寶、晶興寶、晶租寶等業(yè)務(wù)，全面滿足老百姓以及經(jīng)銷商的各種需求。

以當(dāng)下最受市場歡迎的晶興寶為例，用戶提供自有屋頂，晶澳負(fù)責(zé)提供投資建設(shè)電站，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)開發(fā)、安裝、運(yùn)維。晶澳按裝機(jī)規(guī)模支付經(jīng)銷商相關(guān)費(fèi)用，發(fā)電收益歸晶澳所有，用戶在每個(gè)季度可獲得穩(wěn)定的屋頂租金，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、經(jīng)銷商與晶澳興家的“三方共贏”。

資金之外，技術(shù)、人才的短板同樣是制約經(jīng)銷商發(fā)展壯大的重要因素。在這方面晶澳興家擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，定期為經(jīng)銷商組織全方位的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，采用“入司培訓(xùn)+實(shí)地輔導(dǎo)”模式，省心一站式培訓(xùn)，定制個(gè)性化培訓(xùn)方案。

同時(shí)，為了更好地把控施工質(zhì)量，保障光伏電站全生命周期安全。晶澳興家建立健全了戶用工程技術(shù)管理體系，從產(chǎn)品手冊的下發(fā)到對勘察、安裝、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范。項(xiàng)目投運(yùn)后，晶澳興家則通過云平臺(tái)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)測電站整體運(yùn)行狀態(tài)，對異常狀況進(jìn)行預(yù)警，發(fā)生異常情況1小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)上門服務(wù)。每年定期巡檢，以排查電站隱患，提升電站的整體運(yùn)行效率。

以設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)為例，晶澳興家針對國內(nèi)的大多數(shù)類型的房屋類型，均出具了科學(xué)可靠且經(jīng)濟(jì)合理的安裝方案圖集，所有方案都具有標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的特點(diǎn)。經(jīng)銷商在項(xiàng)目開發(fā)中，只需要對項(xiàng)目現(xiàn)場的房源進(jìn)行現(xiàn)場勘查，記錄房屋結(jié)構(gòu)類型、尺寸等信息，然后從我們標(biāo)準(zhǔn)圖集中尋找到相對于的圖例進(jìn)行配置即可。并且在總部擁有一支強(qiáng)有力設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)區(qū)域有一支“隨叫隨到”的現(xiàn)場專業(yè)技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)，能為經(jīng)銷商提供全程的支持服務(wù)，確保經(jīng)銷商能快速掌握方案要點(diǎn)、項(xiàng)目快速周轉(zhuǎn)實(shí)施。

看見未來，才能改變未來。戶用光伏作為可再生能源中唯一貼近C端的行業(yè)，只有持續(xù)創(chuàng)新，才能收獲消費(fèi)者和經(jīng)銷商的歡迎，而晶澳興家正是如此，始終立足行業(yè)，深耕市場，搭建行業(yè)的良性生態(tài)環(huán)境，助力農(nóng)民增收、助力經(jīng)銷商“興家”立業(yè)，并為實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”“碳中和”及“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。