扎根千萬鄉(xiāng)村，做鄉(xiāng)村綠色產(chǎn)業(yè)的“深耕者”

近年來，在全球綠色新政的背景下，光伏已經(jīng)成了一個新風口，吸引眾多產(chǎn)業(yè)資本涌入，跨界“追光”企業(yè)呈井噴式增長態(tài)勢，盡管其中不乏魚目混珠者，但一些富有創(chuàng)新力新興企業(yè)的躬身入局，的確為行業(yè)發(fā)展帶來生機與活力，它們以市場為導向，在其深耕的垂直細分領(lǐng)域做到了不亞于巨頭企業(yè)的成就。

成立于2015年，2018年進軍“戶用光伏銷售服務(wù)”這一細分領(lǐng)域的浙江碳銀數(shù)智綠能科技有限公司，便是其中典型代表。起步之時，碳銀便將重心聚焦在分布式光伏的數(shù)字化賦能，從打通產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游資源，到搭建起產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)的橋梁，碳銀以專業(yè)能力構(gòu)建其自身差異化競爭力，成功在“巨頭林立”的分布式光伏市場占據(jù)一席之地。

另辟蹊徑，連接疏通產(chǎn)業(yè)鏈“斷點”“堵點”

作為分布式光伏領(lǐng)域的后入局者，碳銀的快速崛起令人業(yè)界驚奇，而觀察其韌性成長、彎道超車的歷程與秘訣，可以歸納為：聚焦特色化產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)和技術(shù)選擇上“另辟蹊徑”，有效連接產(chǎn)業(yè)鏈的“斷點”、疏通“堵點”。

眾所周知，分布式光伏單體容量小、用戶群體分散、應(yīng)用場景復雜，開發(fā)難度大，時間成本也更高，而對廣大用戶而言，在安裝過程中，市場又存在魚龍混雜，真假難辨，尤其是“531”新政前，劣質(zhì)產(chǎn)品、劣質(zhì)服務(wù)、乃至于純粹的騙子，幾乎充斥整個市場。

正是在此背景下，碳銀敏銳察覺到在“客戶需求和生產(chǎn)制造”之間缺少一個銜接環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品進行“定義和管理”，便毅然決然挺進這一細分領(lǐng)域，通過自身產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢，研發(fā)了涵蓋工商業(yè)和戶用兩大領(lǐng)域，適用于多個應(yīng)用場景的光伏產(chǎn)品，并將其“標準化體系、風險控制、售后運維和渠道管理”的“數(shù)字化服務(wù)”技術(shù)，應(yīng)用到了分布式光伏服務(wù)之中。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，碳銀一端連著用戶，一端連著生產(chǎn)制造企業(yè)，把兩者的‘價值’進行更為有效地轉(zhuǎn)化和整合。具體而言，碳銀首先深度挖掘C端用戶的需求，由數(shù)字化服務(wù)平臺則提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈的倉儲、配送、信息化、標準化等支撐，并對接合適的B端企業(yè)，讓這些B端企業(yè)利用碳銀的平臺資源給C端用戶提供有保障、可信賴、高效率的服務(wù)。

碳銀工商業(yè)運營經(jīng)理宋鋼鏈表示，“通過這條數(shù)字化賦能低碳產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條，不僅能更好地為用戶提供最優(yōu)的技術(shù)解決方案、實施方案，以及資源和標準，免除其在光伏選材、安裝、售后的一系列顧慮，同時也極大地提升了生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本?！?/span>

深耕細分領(lǐng)域，破解小微企業(yè)煩惱

在分布式光伏場景應(yīng)用方面，不斷加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)同時，碳銀還將目光聚焦在細分賽道，不受業(yè)界重視的中小微工商業(yè)分布式就是其布局重點。

工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)過程相對居民戶用更加復雜，因此不論是頭部品牌，抑或是新進軍的央國企們，絕大多數(shù)工商業(yè)分布式光伏投建商都將投資重心放在規(guī)模大、影響大、占地面積大的大型企業(yè)廠房、商超連鎖、央國企等頭部客戶，而占據(jù)中國市場總量的大多數(shù)小微企業(yè)，民營企業(yè)因項目分散、場景復雜、開發(fā)難度大、投資風險大等諸多挑戰(zhàn)，令大多數(shù)光伏投建商望而卻步。

宋鋼鏈介紹道：“在我國東部地區(qū)，如浙江、江蘇、安徽等地，中小微企業(yè)眾多，這些企業(yè)往往也都是用電大戶，減排壓力大，并且靠近負荷中心、便于就近消納，如果將屋頂進行合理利用將是一筆潛在的巨大財富?！?/span>

面對中小微企業(yè)的用能痛點，碳銀通過大量市場調(diào)研，分析行業(yè)痛點，歸類匯集自主研發(fā)出針對性強、匹配度高、協(xié)同度強等優(yōu)勢的行業(yè)解決方案，具有流程簡、反應(yīng)快、周期短的特點，同時還具有多樣化的合作模式，強大的業(yè)務(wù)整合能力，項目落地效率高，智能的平臺化管理、先進的數(shù)字化服務(wù)、標準的流程化體系等6大優(yōu)勢，能夠為工商業(yè)廠房量身定制分布式光伏發(fā)電開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、施工、驗收、運營維護、電站檢測等全面而完善的一站式工商業(yè)分布式光伏解決方案。

在合作模式方面，碳銀能夠提供屋頂租賃，電價優(yōu)惠，傭金分利，小EPC等靈活多變的合作模式，受到中小微企業(yè)認可，目前業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋至長三角、珠三角、京津冀等13個省市，在沿海重點省份市場占有率居行業(yè)前列。

宋鋼鏈表示：“投資中小微企業(yè)屋頂光伏，與碳銀扎根鄉(xiāng)村綠色低碳產(chǎn)業(yè)賽道的理念相一致。通過與工廠、企業(yè)聯(lián)合，充分利用企業(yè)廠房屋頂建設(shè)光伏電站，降低企業(yè)用電成本，讓企業(yè)用上綠色能源的同時，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏?！?/span>

未來，碳銀積極探索和實踐工商業(yè)光伏渠道生態(tài)的創(chuàng)新模式，攜手各方在產(chǎn)品、服務(wù)、模式等方面形成生態(tài)閉環(huán)，從而帶動整個工商業(yè)光伏市場拓展模式升級。

扎根千鄉(xiāng)萬村，打造鄉(xiāng)村振興典范

光伏市場的競爭如逆水行舟，沒有創(chuàng)新就將隨時面臨被淘汰的風險，碳銀同樣深諳其道，面對分布式光伏領(lǐng)域在玩家蜂擁入局下趨于紅海。碳銀創(chuàng)新方向是什么？下一階段的增長動力又是什么？

對此，宋鋼鏈表示：“碳銀創(chuàng)新方向和發(fā)展重點都在鄉(xiāng)村，一直以來，碳銀都以‘成為中國鄉(xiāng)村綠色低碳產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者’為發(fā)展愿景，未來，也將繼續(xù)在鄉(xiāng)村綠色低碳產(chǎn)業(yè)賽道上加大投入，在戶用光伏及鄉(xiāng)村綠色建筑的數(shù)字化服務(wù)業(yè)務(wù)上持續(xù)深耕?！?/span>

為更好實現(xiàn)清潔能源與鄉(xiāng)村建筑的結(jié)合，2019年碳銀成立研發(fā)團隊，正式啟動“鄉(xiāng)熙”項目，并于2022年初發(fā)布“鄉(xiāng)熙”品牌，將綠色能源應(yīng)用場景從屋頂拓展至鄉(xiāng)村自建房領(lǐng)域，發(fā)展重心也從綠色能源服務(wù)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村綠色產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化服務(wù)與智能制造。

據(jù)宋鋼鏈介紹：“鄉(xiāng)熙以數(shù)字化技術(shù)整合傳統(tǒng)建筑產(chǎn)業(yè)，用戶只需要提交建房需求，其他的全部交給碳銀，碳銀通過自身產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的賦能，打通上下游供應(yīng)鏈資源和技術(shù)壁壘，將建房流程項目標準化、線上化，實現(xiàn)從戶型設(shè)計、項目落地、施工驗收、售后服務(wù)的一體化?！?/span>

從屋頂?shù)阶》浚班l(xiāng)熙”將光伏從獨立的產(chǎn)品，融入建筑的角度進行理解、設(shè)計，在保障發(fā)電指標的同時，還兼顧建筑安全、防水、防火、裝飾等多項要求，而且在光伏系統(tǒng)為全家綠電供應(yīng)之外，墻體的創(chuàng)新保溫材料從根本上降低房屋的能耗，未來的智慧儲能、節(jié)水系統(tǒng)的應(yīng)用，都將實現(xiàn)房屋“近零碳”目標。

從這個意義上來講，“鄉(xiāng)熙”打造的是更加低碳、更低能耗的綠色鄉(xiāng)村住房。宋鋼鏈表示：“它依托數(shù)字智造與綠色建筑理念，涵蓋了模塊化設(shè)計、工業(yè)化智造、裝配化精工、數(shù)字化運維的建筑全生命周期，不僅能夠在建筑建造環(huán)節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)降耗減排，還可以創(chuàng)造超過25年的發(fā)電效益，實現(xiàn)居住舒適性、生活經(jīng)濟性和符合國家低碳趨勢的多重優(yōu)勢?！?/span>

目前，“鄉(xiāng)熙”產(chǎn)品體驗中心已在浙江省衢州市開化縣開工建設(shè)，項目建成后，將有望成為浙江乃至全國典型的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)綠色產(chǎn)業(yè)振興和鄉(xiāng)村旅居度假”的典型案例。

從創(chuàng)新分布式光伏產(chǎn)品與服務(wù)，到布局中小微企業(yè)細分賽道，再到開創(chuàng)性將綠色能源與綠色建筑進行高度融合，碳銀依差異化發(fā)展跳出分布式光伏既有“圍墻”，為行業(yè)的發(fā)展作出了突破性的嘗試，在強化自身核心競爭力的同時，用自己的力量，推動中國鄉(xiāng)村綠色低碳可持續(xù)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。